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第266章 技术转移（第2页）

王部问：“甘先生，如果我们要生产这种电脑，需要哪些条件？”

丽莎把方案书递过去：“主要有三部分。第一，技术授权费。每生产一台，我们收取售价的15%作为授权费。”

“15%……有点高。”王部长旁边的财务专家小声说。

“但这是完整的技术包。”丽莎解释，“包括所有设计图纸、生产工艺、软件源代码。你们不需要从头研发，直接就能生产。”

王部点点头：“第二呢？”

“第二，关键零部件。”张工说，“cpU、内存芯片、软盘驱动器这些核心部件，你们现在可能还生产不了。需要从国外进口，我们可以提供采购渠道。”

“这部分成本占多少？”

“大概占整机成本的40%。”张工估算，“但随着你们工业水平提高，以后可以逐步国产化。”

“第三，”苏宁亲自说，“市场划分。内地生产的产品，可以自由在内地销售。但如果要出口，只能出口到我们指定的市场——主要是发展中国家。欧美日市场，还是要由我们柠檬科技自己来做。”

王部和同事交换了眼神。

这个条件，其实很合理。

内地现在急需计算机技术，自己研发至少要五年。

五年后，世界又不知道发展到什么程度了。

而直接引进技术，虽然要付授权费，但能立刻缩短差距。

“甘先生，”王部说，“我们原则上同意这个方案。但具体细节，还需要谈判。”

“当然。”苏宁微笑，“我们可以慢慢谈。”

……

接下来三天，谈判在钓鱼台国宾馆进行。

第一，授权费比例。

内地谈判代表李主任说：“甘先生，15%太高了。我们算过，如果按这个比例，每台电脑的利润就很薄了。能不能降到10%？”

一旁的丽莎却是回应：“李主任，我们提供的是完整技术包，还包括后续的技术支持和升级。15%是行业标准价格。”

“但我们市场大啊。”李主任很有谈判技巧，“内地有十亿人口，未来可能需要几百万台电脑。薄利多销，总量上你们不会亏。”

苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。前十万台，按15%。十万台到五十万台，按12%。超过五十万台，按10%。”

内地团队快速计算。

如果真能卖到五十万台，哪怕按10%抽成，也是巨额收入。

而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。

“可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

第二，关键零部件采购。

张工列出清单：“cpU、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”

“为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

“可以，但质量要保证。”张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”

老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

“有。”苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起cpU和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”

“投资多少？”

“初步估计，至少五千万美元。”苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。内地出资金和厂房，占70%。”

这个提议让内地团队很心动。

不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

“这个……我们需要汇报上级。”王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

第三，市场划分。

这是最敏感的问题。

丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”

李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”

“这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”

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