520小说网>离婚后，我成了首富[八零] > 第132章（第1页）
第132章（第1页）
老杨下午到的时候，看到宋锦露出笑容：“好久不见了。”
老杨其实并不老，他大概就三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的锐利光芒提醒别人这是一位很精干的人。
老杨其实早就想要下海了，他的儿子刚上小学，妻子无业，家里用钱的地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的条件——工资倒是和他在国营商店的差不多，但却多了一份不菲的提成，并且承诺如果后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在自己下海创业和加入她们这两者之间徘徊了一下，最终选择了风险比较小的后者。
宋锦和他的关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要走的时候没被你给气死”
他可是梅主任手下的得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都是由他维系，而主要负责的就是布料和衣服这一块。
老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”
他要辞职下海的决定让梅主任大为震怒，尤其是在得知他要去严如玉和宋锦开办的公司时，更是气得嘴都要歪了！这就是明晃晃的打脸呐！
他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的钱，我是受够了！”
正是去年他帮她们做帽子得到的佣金，让他坚定了要走的信念。
严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定是多劳多得，每个人都会得到应有的回报，该有的福利也都不会少。”
宋锦笑吟吟的朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”
老杨和她一握手。
这是标志性的一刻，代表着她们那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明。
老杨雷厉风行，一来就进入到了工作状态，先是要求了自己的工作必需品——电话。
“你放心，我们已经上报了，就等着邮电局派人来装。”严如玉道。
安一部电话可不便宜，两千多块钱呢。就连国营商店，也只有两部电话，一部安在领导办公室，一部就安在采购科。对于采购来说，电话可太重要了！
宋锦顺势把自己当时在广交会上拿到的一堆名片交给他：“这些都是当时参展的纺织厂商。不过他们在展会上只做外销，而且量都很大。我不知道他们平时做不做内销，到时候电话装好了，你一个个的都去联系一遍吧。”
老杨看着名片上的厂商名字，有点惊喜：“有些可都是挺有名的厂子！我都只听过名字，行，我到时候都来联系一遍。”
柳市所在的省并不算是纺织大省。而出于成本的考虑，他的厂家大多数都位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的纺织大厂，他都没有去过，但现在在宋锦给的这堆名片里却看到了联系电话。
采购嘛，能有个联系电话，事情就有了一个好的开端。
老杨很欣喜，顺便提出自己的意见：“咱们去年卖的帽子，听上去还挺多的，但其实和外面那些正儿八经的厂家比起来，量根本就算不上什么。”
他举了一个例子——不是做帽子的，这边专门做帽子的目前只有他们一家——是一家做衬衫的厂，同样只是乡镇企业，但一年的出货量都有将近二十万件。
“但这样势必要有自己的固定车间，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的急剧上升。”
“我不是咱们现在这种模式有问题哈。现在的模式其实挺好的，灵活、成本小。”老杨谨慎的发表自己的看法，“但也有一个缺点就是产能不够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就很难搞。而且站在我采购的立场，只有量大，我和原料商这边才有更大的议价空间。现在很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果我们的需求大，一些外销的面料，我完全可以拿到更大的量，甚至还可以定制。”
宋锦对严如玉道：“老杨说的，是对的。”
严如玉也点头，她们都知道他说得对。去年一个很大的问题就在于他们拿的布料都是外销剩下的，就那么几匹，做了之后根本补不到货。不然，销量应该还能高上不少。
“当然，我也不是说现在立刻就要建厂。”老杨笑了笑，“也不能一口就吃成个胖子，小心撑死。”
“不错，所以这个也要作为未来的方向。”严如玉颔首。
她们大费周章的开家公司，并不只是想和去年一样，卖个一万顶帽子就觉得足够。要这样的话，和去年那样运作不就行了嘛，何必搞这么大的阵仗？
还有一个关键——
“咱们现在这个时代，你要是不进步，停留在原地，可能很快就会被别人超过去。”宋锦略有些焦灼感，是那种感觉自己处于浪潮之中的紧张，“所以，最大的关键其实是订单！”
只有订单多了，他们才有本钱去做下一步，再计划下下步。
她向他们分析现在的销售形势：“陵水市的批发市场现在我们已经有了稳定的客源，当然不能丢，后续还需要继续去拓展新的客户。但如果一直把范围局限在那儿的话，那短时间之内不会有什么太大的扩张。”
老杨对这些也比较清楚，赞同道：“不错，而且，我想提醒一下你们的是，现在百货商店和供销社才是销售的大头。”他补上一句，“最起码这一两年内都会是。”
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