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第512章（第1页）
他们顿时有种醍醐灌顶之感。
是啊，家族给的只会越用越少，保不齐某天还要叫上面给收走了。
但自己挣的就不一样，抓在手中的才是真实的。
“听君一席话胜读十年书！小夫人，请再同我们说说这经商之道，也让我们脱离这纨绔的名字。”韩飞云说着正正规规的站了起来，弯腰对叶瑶行礼。
叶瑶摸着下巴，仔细看韩飞云跟姜末几人。
楚凌风要在景州，那景州的发展必然需要人。
不如她将这些人教会了，让他们在景州实验。
这就相当于变相的招商引资了啊。
既帮了楚凌风，又教了他们，互惠互利的事。
叶瑶顿时觉得自己很聪明，她打了个响指，笑道：“先坐。”
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第883章遵循天时地利与人和
见叶瑶乐意传授经验，韩飞云立刻坐下，像初入学堂那般，眸子里写满了期待。
“五位公子家中都有田产铺子？”叶瑶先摸底。
五人同时点头，接着由表达能力最强的姜末跟叶瑶沟通，“是，我们五人的家族在京城不算是大门户，不上不下，父辈们并不愿我们入朝为官。”
是，当今皇帝昏庸，太子是那个样子，几个皇子的路数也不好判断。在京城久了的老人都不愿再让家中孩子蹚浑水，到时候落败弄个家破人亡的结果。
所以韩飞云，姜末这些人家族一开始便有说法，不准他们入朝为官。
正巧，这五人的志向也不在那儿。
“那五位能走的便只有经商这条路。”叶瑶手点了点桌子，一边思考一边说：“经商说难不难，说容易却也不容易。就拿韩公子的铺子来说。若是我来，在开铺子之前一定会查清楚这周围的人有多少，平时里来来往往的多嘛。读书人多还是普通农户多。有读书人，那读书人能否买得起我铺子里的东西。”
韩飞云听叶瑶一说，手拍了下桌子，满脸后悔，“我当初就是蠢了，这些一项也没看，糊里糊涂的便来了。”
“我看你也不是糊里糊涂，你是被沈四那狐狸给骗了。他们家青云酒坊在这儿都栽了，你还跟着他。”李少通忍不住调侃韩飞云。
韩飞云羞愧的红了脸，摆手道：“那是我蠢，以后再说，先听着小夫人的话，看看能不能救啊。”
叶瑶没有去问那个沈四，目前跟她没什么牵扯，没必要打听。
她想了想，顺着韩飞云的话继续说：“现如今你铺子已经选好了，想改进，那就该让伙计们看看外面的读书人都在用什么。你的东西这里的读书人要还是不要。倘若他们不用，说明你的东西太贵，本地人消费不起。你就该调整铺子里的货。将那些十两二十两一支的毛笔换成十文二十文一支的，在将铺子里的东西细化分类，做好高中低三个档次。让客人进来，不是转身就走，而是上去挑选。买完之后，还会说你家东西齐全。”
“记下了，原来还有这些。”韩飞云忽然觉得开铺子博大精深，跟围棋一般，都要算。
“货品这些没有问题之后，你要提升的就是服务。我说的服务，你可以参考如烟斋。你铺子的伙计自以为是从京城来的，天生比一般人高等，这就将客人给吓走了，不可取！”叶瑶又说。
韩飞云摸着下巴，换位思考，若自己进了铺子被一个伙计给看不起，他的反应也会同叶瑶一样。
“经商一定要记住，若是选址，就遵循天时地利与人和，若是提升服务，就要让顾客有宾至如归的感觉。人有时买东西，并非是缺了，而是恰好路过，又在你这里舒服，一看钱也不算太贵，就大大方方的买了。生意是经营，经营一个铺子，经营跟顾客之间的关系。”
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第884章又是那个沈四
叶瑶的话有些是带着现代语法习惯的，这五个古人，除了姜末跟上她的思路了，剩下四个都是半知半解。
叶瑶觉得这样不行，便摸着下巴，思考一番后，换了一种说法。
“几位公子都去花街吧？”叶瑶问。
五人尴尬了一下，随后笑道：“是，在京城常去。”
叶瑶笑了笑，“五位不用尴尬，我就拿花街举例子。为什么花街都在一个地方，为什么你们去花街总会找那些聊得来的姑娘？”
“小夫人的意思是，生意也是如此。”姜末微微眯着双眸，叶瑶说的他已经完全听懂了。
在这之前他对她的钦佩只在那诗词跟下棋上，可现在他对她又有一番新的认识。
这小小身体之下藏着的是一颗多么聪慧的心。倘若能跟着他走……他们或许能缔造出辉煌。
“没错，花街也是生意，你们仔细想想先前常去的花街便会明白我的意思。”
“飞云兄可在此处开铺子历练，我呢？”李少通挠着头，忽然有些发愁。
叶瑶看了看这个相对憨厚的李少通，弯着眉眼，轻声问道：“李公子，你家有哪些铺子？”
李少通撇了撇嘴，有些羞愧道：“不怕你们笑话，我家有什么我都不知道。每次回去便是让他们给钱。我猜我家应当是开钱庄的吧。”
“钱庄？”叶瑶眼睛一亮。他们六福镇目前就只有一家钱庄，有时都不够用的。她之前的一票都不好兑换。
倘若李少通家里开钱庄，就可以让他来这里搞一家。
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