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第561章（第1页）

明明一杯咖啡花不了多少钱，可难得的是对方的一片心意。

段安原本还有些疑惑老板的举动，可是让他没想到的是，客人端着咖啡，脸上的表情是非常感动的。握住段安的手，动情的说道：&ldo;非常感谢你们的款待，我原本并没有立刻下单的打算，不过，我还是想先下一个小单试试单。&rdo;

最终这个客人下了一万美金的订单。

虽说只是一个小订单，不过对方是东欧很有实力的客户，要是这单做的好，以后的订单一定是源源不断的。

这时，方灿灿才留意到，客户的需求是多种多样的。只要能够好好把握住客人的需求，并加以满足，将会收到意想不到的想过。

很快她把目光投向了刚走进展位的一位客户身上。

来自俄罗斯的阿纳托利，今天已经是第二天来这个灿美服饰的展位了。

昨天由于人太多，他并没有仔细看，有不少问题也没有得到解答，今天来，他打算好好跟业务员聊聊。

灿美是他昨天筛选只有剩下的五家供应商之一。

因为想要换掉之前的供应商，所以在挑选的时候非常慎重。

只是来到展位的时候，正值中午，他已经有些隐隐饿了，但是展厅特别大，走进来要经过安检，此时再去找餐厅，来回又要花时间。他是个急性子，虽然容易出现低血糖的症状，可是还是想冒险等谈完这家以后再去吃饭。

此时的展厅，很多家展位的业务员都在就餐，灿美也是。

只是他们很贴心的让员工轮流就餐，剩下的则是依旧热情的接待客户，这个细节让他很有好感，昨天他走到一个展位便遇到几名业务员都在吃饭，没有人搭理他。这让他很尴尬，最后连产品都没来得及看就退出来了。

一个展位，代表了公司的门面，再忙也不应该让客户被冷落。

只是，他此时也饿了，看着员工盒饭里的饭菜，似乎很香，这也让他无论如何都无法把注意力集中在产品上。

这时，一位美丽的女士走了过来，热情的用英语邀请他一同共进午餐。

阿纳托利简直惊呆了，他还没有在展会上被人邀请一起吃饭‐‐盒饭!

虽说之前有过很多次跟供应商一同就餐的经历，不过在展会上还真的是第一次。

他本想拒绝的，可是肚子真的饿了，拒绝的话怎么也说不出来，便身不由己的走过去坐下。

&ldo;谢谢你，你真的太热情了!&rdo;

方灿灿笑道：&ldo;我们中国有句话，民以食为天，吃饱以后我们慢慢谈生意。&rdo;

阿纳托利尝了一口盒饭里的饭菜，好好吃!

他来香港好几次了，但是每次都吃不惯中餐，这是他吃过的最好吃的一次中式饭菜。

众人愣了。

老大怎么随时都在让人惊叹。

请客人吃盒饭是什么操作，没遇见过啊

即便要请客人吃饭，也不该是这么草率的请吃盒饭

没想到那个客人竟然相当感激的接过了盒饭，再三道谢。然后立刻打开盒饭就狼吞虎咽

虽然这个形容有点让客人丢面子，可是还真就很贴切

众人目瞪口呆，也知道自己老是盯着客人看不礼貌，更何况还是老板亲自邀请的，都默默挪开了目光。

别说其他业务员了，连经理宫海洋都惊呆了，他也没见过

不过他倒是能秒懂方灿灿的心思。

阿纳托利吃完盒饭以后，便主动跟方灿灿聊产品，他并没有明确的订单意向，不过，也透露了自己正打算换供应商。

这时，刚装好的屏幕上播放着灿美供应链和小组结构的介绍。阿纳托利看得非常仔细，看完之后还意犹未尽的问道：&ldo;你们有没有这个视频的光碟?我想带回去给我公司的员工看看。&rdo;

方灿灿不好意思道：&ldo;很抱歉，阿纳托利先生，我们还没有准备光碟，不过你可以留下你的邮箱，我们会稍后把视频和产品报价都发到你的邮箱，也会派专人跟进你的订单。&rdo;

阿纳托利惊讶道：&ldo;你不是业务员吗?以后我不能直接跟你联系吗?&rdo;他的语气颇有些遗憾。

方灿灿笑道：&ldo;我平时并不负责具体的客户，不过你放心，我们公司有最专业的外贸业务员，他们比我更加专业。&rdo;

&ldo;好，如果可以的话，我会来南城参观你们的工厂。&rdo;

这下连宫海洋都很惊喜了，要知道的是，客户参观工厂原本就是外贸出单环节非常重要的一环，这意味着外商对于供应商的认可和重视，也意味着，一旦考察通过，将会出大单。

&ldo;没问题，你可以随时跟我们保持联系，如果要来南城参观，我们会安排好你的行程。&rdo;

&ldo;那真是谢谢了。&rdo;

方灿灿把阿纳托利送走以后，把这个客人的名片给了宫海洋。

&ldo;你们外贸部接着跟进，这是第一个看到视频的客户，打算来南城参观工厂。&rdo;

&ldo;好的老大，你实在是太厉害了!&rdo;宫海洋已经不记得自己说过多少次这句话，可是还是忍不住说道。

方灿灿勾唇：&ldo;还有，你让人赶紧去把视频做成光碟，之后有需要的客户，都可以送一张。&rdo;

&ldo;好。&rdo;

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