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第162章（第1页）

方灿灿总会左耳朵进右耳朵出，此时听刘婶子说妈妈不反对她做生意倒是有些稀奇了。

&ldo;你最近有两次的采访都上了电视台了，我还是听邻居说的，说你在采访里说的头头是道的，街坊邻居都看到了，都很羡慕你妈妈呢。&rdo;

方灿灿忍着笑：&ldo;原来如此。&rdo;

&ldo;哎，我们灿灿真是能干，都能上电视了，其实啊她也就是脑筋转不过弯来，只要你发展的好，是不是正经上班又有什么关系呢。现在她也长脸了，放心，有刘婶子在，你妈妈不会再反对你了。&rdo;

&ldo;若是真的，那可真是太好了。&rdo;

话虽这么说，方灿灿对此还是将信将疑的。毕竟只要李碧莲去妈妈面前一显摆，只怕她又要羡慕人家的女儿在大公司上班，工资很高

这时，安泽伦已经逛完找来，方灿灿也跟刘婶子告辞，两人走出四季红服装批发城。

&ldo;今天的这个客户，你有什么想法?&rdo;安泽伦问方灿灿。

方灿灿笑了：&ldo;我都还没问你，你倒先问我来。&rdo;

&ldo;我觉得你的生意有很重大的问题，只是不知道你有没有意识到。&rdo;

方灿灿心里咯噔一声：&ldo;愿闻其详。&rdo;

&ldo;你现在这家档口，实际上半年来都是闲置状态。&rdo;

方灿灿脸上笑容逐渐消失，她示意他继续。

&ldo;你想啊，你目前档口的客人，都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。&rdo;

方灿灿点头：&ldo;可是这也是没办法的事，你刚才逛过了四季红，也该明白我的那间档口的位置比较靠里。&rdo;

&ldo;位置差不是原因，还有位置比你更差的，主要还是你对档口定位的问题，你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口，即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户，也是网站带过去的。&rdo;

不得不说，安泽伦说的很有道理。

要说位置差，祁佳轩的位置更差，可对方没有网店，没有网批，没有网店代理，照样可以把店维持下去。

&ldo;嗯，你接着说。&rdo;

&ldo;你现在要做的，就是把网站帮你积累的实体店批发客户摘出来，独立培养。&rdo;

安泽伦的话虽然全是批评的，可方灿灿知道他说的很有道理。

实体店和网店货源有所不同。

实体店要求质量好，款式新，而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。

加上实体店客户有种心理，若是某些款式网店已经卖的很好，客人在店里看见类似的款式总会比较价格，所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。

不过实体的店主也有他们独有的优势，那就是对于量的消化能力。

消化能力最强的，当然是像今天遇见的这种批发客户，而实体零售客户即便比不上批发，也往往比网店强。

如果把这群客户集合起来加以引导和管理，以后说不定又可以发展出新的客户群体。

之前她忽略这一块实在是太久了。

不过亡羊补牢，既然意识到问题，那便补救就好。

&ldo;安泽伦，你觉得具体要怎么做?&rdo;

&ldo;等崔思思把客户名单发过来，可以建一个qq群，把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批，为这些客户组货。另外第二点，你的档口需要好好规划一下了，把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急，还是先做第一步。&rdo;

qq群

果然有意思，之前方灿灿的思路，还是往大了走，却忽略了一些小工具。

网站虽然在展示产品、价格方面有优势，可是却不利于客户交流，而维系这种实体店批发客户还真不如一个qq群来的实在。

这个在往后看来已经有些落伍的工具，此时却是联络彼此最潮流的方式。

具体的操作还没想好，不过，方灿灿已经从心底认可qq群。

&ldo;行，这个工作就交给你了。&rdo;既然有人负责，她便乐得当甩手掌柜。

安泽伦无语，这可真是杀鸡用牛刀。

不过他也没推辞，并且用插队点餐的条件答应下来。

他很快就为网站的批发客户建了一个群。

群名就叫做灿美实体店批发群。

第81章安楠国际

小q女装：【哇，建群了!哈哈哈，看来老板还是很重视我们实体客户的嘛。】

美丽服饰：【可不，之前我注册的时候生怕网站不做我们实体店的生意呢。】

蓝菲时尚：【撒花!超开心进群!】

伊玛服饰：【能不能有额外的优惠?】

添美衣女装：【希望可以有更多的款式，更多的优待。】

索妃娅：【哇，实体店终于建了一个群，超喜欢灿美服饰网的款式，说实话，比我之前自己拿的货要好卖。】

蓝菲时尚：【没错没错，价格其实也算公道，而且到货很快。】

灿美服饰网：【欢迎大家进群，之后大家需要的款式可以发到群里，采购会根据大家的需求组货，今后实体店专供款式将在相册公布，图片请勿外传。图片下方的数字为基础批发价，如无特殊说明，起批量都为至少齐码，均码起批量为3件。量大价优。】

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