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第90章（第1页）

&ldo;这很有道理，彼得，让我们再来看看那份名单。&rdo;

温姆西把它递了过去。

&ldo;如果你是正确的话，那么这回应该是w周，下周便是x周。那似乎不太可能。比方说y周，紧接着上面做过记号的y是梭霍区的伊尔沃顿阿姆斯。但是，等一下，如果它们是按字母顺序排列的，为什么他们在目录中一直排到最后一家，而在有些目录中只排到以w或h开头的酒吧呢?&rdo;

&ldo;他们一定是在做过一次w的酒吧之后又重新开始的。&rdo;

&ldo;是的‐‐我想一定有很多的为首字母的酒吧。但是也有几百个w为首字母的酒吧呀。不管怎样，我们要试一试，彼得。怎么了，拉姆雷?&rdo;

&ldo;医院有消息了，长官。庞臣已经苏醒了。&rdo;

帕克浏览了一下医院的报告。

&ldo;比我们预计的要多。&rdo;他说，然后把那份报告递给了温姆西。&ldo;蒙特埃很明显知道他被跟踪了，他在皮卡迪利地铁车站打了一个电话之后就开始满伦敦的四处奔跑。&rdo;

&ldo;这就是为什么那些人能准备好对他下手。&rdo;

&ldo;是的。发现无法摆脱庞臣之后，他就把他引入了博物馆，把他带到一个僻静的角落后打昏了他，庞臣还以为他被什么武器击中了。事实也的确如此。他没跟蒙特埃说话。事实上，这个报告并没有告诉什么我们不知道的事情。除此之外，当庞臣第一次看到他时，他正在办公室外从一个人手中买了一份晨星报。&rdo;

&ldo;真的吗?那太有意思了。好吧，别忘了监视伊尔沃顿阿姆斯酒吧。&rdo;

&ldo;那你也继续留意皮姆公司。务必牢记我们要找的是幕后的大毒枭。&rdo;

&ldo;梅利根上校也在找他。那个大毒枭一定得找到。好吧，加油吧!如果你不再需要我做别的事情的话，我想我要回家睡觉了。明天我还要作出威福莱茨计划呢。&rdo;

&ldo;我喜欢这个计划，布莱登先生，&rdo;皮姆先生边说边用手指轻轻敲打着他的草案，&ldo;它有广度，也有想像力。对于广告而言，广度与想像力比任何事情都重要。正是它们使广告具有吸引力。在我看来，你的这个计划就很有吸引力。当然了，它可能会需要大量的资金和比较繁重的工作。比如说，如果所有这些礼品券都当场兑现的话，那将会把每包烟的成本提高得相当多，以至于销售利润无法弥补。但我想这个问题能够解决。&rdo;

&ldo;如果我们能把礼品券合理的搭配，&rdo;阿姆斯特朗先生说，&ldo;他们就不会立即全部兑现。人们应该需要时间去挑选和更换，这将会给我们一个突破口。人们将会把这个价格自然地看作用于广告费用的支出，我们应该选择一份有重大影响的报纸开始宣传，那之后，即使是小幅报道宣传也能收到很好的效果。&rdo;

&ldo;这样太好了，阿姆斯特朗先生，但我们首先应该考虑一下我们自己。&rdo;

&ldo;那是当然，和铁路及旅馆的协议等这些事情全部由我们来做，而且我们要收取费用或提取佣金。我们要做的便是算出一个平均数，为的是不使我们的要价高出他们现在估计的每月平均经费额度。如果事情有了成果，他们就会愿意为我们增加经费。另外一件我们要做的事情便是留意是否每张礼品券都与标定的现金等价，以免因违犯彩票法案而惹上麻烦。所有问题的关键都集中到了这一点，那就是他们准备从一先令一盒的香烟中拿出多少利润用在广告上面?要记住这一点，如果这个计划能顺利实施的话，我们将会把其他品牌的香烟暂时挤出市场，然后我们尽量把礼品券的价值做到那个额度，扣除掉用于活动宣传的广告投入。目前他们的广告经费是六万英镑而他们的销售额是……我们有他们销售情况的报告吗?&rdo;

两位董事陷入事实与数据的迷魂阵中，布莱登先生则思绪联翩。

&ldo;印刷费用……要保证他们有足够的数量去分配……

给烟草店老板的奖金……免费的展览……先考虑旅馆的问题……广告费用……让晨星报来宣传一下……不，我知道，但是那有一个&lso;宣扬大不列颠&rso;的广告……我可以搞定詹克斯……设法减少日常开支……比如说一天二百英镑……

海雀的飞机会让他们付出……头版显著位置的报道及五个免费礼品券……哦……这可是需要详细……&rdo;

&ldo;无论如何，我们必须做些什么。&rdo;阿姆斯特朗先生脸色微红，争论的声音清晰地传人布莱登的耳中。&ldo;告诉顾客广告成本是来自于产品的质量是毫无用处的，他们根本不在意，他们所想要的就是不花钱就能得到的东西。那谁付钱?当然了，最后还是由他们来付钱，不花钱是买不到东西的。

无论多么严肃地去告诉顾客产品的质量，都比不上免费礼品有效果。除此之外，如果威福莱茨失去了它的市场的话，他们很快也会丢失掉他们的质量保证‐‐那么我们在这里还有什么意义呢?&rdo;

&ldo;你不必告诉我这些，阿姆斯特朗，&rdo;皮姆先生说，&ldo;不管人们喜不喜欢，事实是除非你能不断地提高销售，否则你要么赔钱，要么降低产品质量。我希望我们应该已经学到了这个教训。&rdo;

&ldo;你们在说什么?&rdo;布莱登先生问道，&ldo;如果销售量达到饱和状态了呢?&rdo;

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