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第304章（第1页）

&ldo;明天呢，可能人会少一些，所以，明天叔和婶儿，你们就在家做活儿吧，不用去了。我会让方大建和泽伟他们几个去帮帮就行。&rdo;

&ldo;行，不去！我们男人们地里还有点活儿咧。&rdo;何德富说。

李翠红问：&ldo;那我们呢？还接着做裤子吗？&rdo;

&ldo;当然了！&rdo;何美美说：&ldo;我进了那么多布匹呢，够你们做的。多做点，秋季要是货足，就可以给你们放放假。&rdo;

&ldo;呵呵呵，那敢情好，我们也逛省城去！&rdo;李翠红乐得眼睛都不见了说。

说完话，何美美要回到芳桃家去。何德富请人给她盖的新房子快收尾了，都弄好后，还打算再放段时间，就可以搬进去了。

何德富的意思是，先就这两间住着，以后何美美或许会嫁走，也有可能去县城住。在他的心里，何美美一定会去城里住的，现在只是短时期跟他们这些老土们混在一起。

他总跟李翠红说，美美以后一定有一番大的事业！她是属于外面的人！

也不知是担心生意还是兴奋，何小英和何红玉很早就起来，把几个小伙子和方大建一起闹醒，早早地就去到县城。

还没看见什么铺子开门的，方大建一看手腕上的电子表，才七点过一点，这也太早了吧。

&ldo;你们两个鬼丫头，起这么早，搞得我现在又困了。&rdo;方大建埋怨。

&ldo;我反正一晚上没睡好，还不如早点来。你看，守铺子的两位叔都起来了。&rdo;何小英说，指着他们店铺的门，开出一条缝来，守门的两个男人，搬了椅子，坐在门外。

&ldo;是啊，那就早点开门，坐在店里，比待在家里安心。&rdo;何红玉说。

他们知道，这两个小丫头是在担心生意咧。他们干脆把店门打开，整理裤子，打扫卫生。两个守门的男人，白天就不在这里，回何家湾补觉去。

何小英才把柜台擦干净，就走进来一个人。

她一看进来的是顾客，心小跳了一下。这么早，竟然也有人逛店啊。

这是个三十多岁的妇女，穿着一套像是什么单位的工作服，背着一个黑色的皮革包。何小英的第一反应就是，这是个有钱的主！

果然，妇女进来就低头看裤子，一路看过去，感觉时间还很充足似的，不急着上班，所以慢悠悠地看着。

何红玉也看到了，放下拖把，微笑着跟了过去，与妇女保持两三步的距离，等着为她服务。

这是何美美教她们的，顾客在选商品的时候，不要打扰她们，她们正在专心选择，这个时候，不喜欢别人打扰。如果你上前去，她有种你突然闯入她的空间，打扰到她的感觉，就会反感。

一反感，她就会只想快点离开。最好的就是，在离她能叫得着的地方跟着她，等她叫你时，你再上前为她服务。

妇女看了一圈，又回到正中央的一排裤架边，拿起一条白色的裤子，才开始抬头张望，像是在寻找售货员。

何红玉忙走上前，低声问：&ldo;大姐，你是看中了这种裤子吗？&rdo;

妇女点点头：&ldo;我想问，有没我穿的尺码？&rdo;

&ldo;有有，大姐要穿什么尺码，我给你找去。&rdo;

&ldo;比这个小一码就行！&rdo;妇女说。

&ldo;那请你等一小会儿，我去拿！&rdo;何红玉跑到后面放货的时候，开始寻找。

在县城请的三个售货员还没来，昨天跟她们说的是八点开门，七点四十就要到。现在才七点过一点，她们没想到今天开门会这么早。

找到裤子，何红玉微笑着递到妇女的手上。妇女拿上，去试衣间试裤子。

何小英和何红玉看着这笔生意或许有望，就相视一笑，击了一下掌。另外湾里的三个小子，因为是女顾客，他也不好上前去服务，只得站在男裤区，笑着向她们举起大拇指。

妇女穿着新裤子出来，在镜子前一照，脸上就有了喜色。

何红玉看她很是喜欢的样子，就笑着说：&ldo;大姐穿着真好看！本来你的身材就好看，再配上我们的裤子，下身就更加修长了！&rdo;

&ldo;嗯，是不错！&rdo;妇女在镜子前转来转去，问：&ldo;听说这一条裤子要二十八块钱啊？&rdo;

何红玉听她问这话，心里有点往下沉。和昨天一样，喜欢她们家裤子的一大片，可一问价格，就都退却了。她也怕，怕这个妇女问这话也是嫌贵。

&ldo;呵呵，是的。这种的面料比那种的要厚一点，所以二十八块一条。我们舒美牌的裤子是想把质量做上去，所以进的都是好质量的布料，价格也就高些，把这侧边扣子换成拉链，成本也要高些，所以价钱会高一点。&rdo;

妇女边看自己的美腿，边说：&ldo;这质量是不错，价格是有点偏高。不过，后天我们要去外地开会，听说你们家的裤子好，我就过来看看。&rdo;

&ldo;哈哈，我们昨天才开的店，看来，我们舒美牌的裤子已经传出去了。&rdo;何红玉心里有点高兴。

妇女也一笑，说：&ldo;这条我很满意，你给我包起来吧！&rdo;说完，又进了试衣间，去换裤子去了。

何红玉转身向柜台里的何小英捏拳确定，这笔生意成了！

妇女交钱的时候说：&ldo;你们不能再少点吗？&rdo;何红玉笑着说：&ldo;我们的裤子都是一口价的，只有批发，得五条以上，才会是按批发价给的。&rdo;

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