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第162章（第1页）

张夫人此番也是仔细计算过，这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱，又方便，一经推出效果上佳。

转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空，这售卖的银两比京城还多了一倍，除此之外，张烁还言，这南洋欲与这店长期合作，还带了购物的单子。张夫人瞧着自然开心，忙备齐了货，等待出发。

&ldo;这便是你们二人一年打理店铺的账册了？&rdo;史菲儿看着两人问道。

&ldo;确是如此，还请老太太过目。&rdo;

史菲儿点点头，将账册翻开，细细看了看。看向王夫人道：&ldo;这账面瞧着着实不错。这利润比京中蘅荟阁还高，甚是喜人。&rdo;

王夫人听贾母如此说，自然心花怒放。&ldo;老太太，说起来还是要说是因为蘅荟阁的东西好也才会如此的。&rdo;不过王夫人可不会说，这账册中是有猫腻的。自己事先探听过张夫人店，账本中记载的红利是比其多了三成，这三成还是多亏了薛家财大气粗帮衬拿下的。今日可是赢定了。

史菲儿点点头又问：&ldo;只是这帐中是否货款都已结清，怎么我瞧着这其中还有挂账的单子？&rdo;

王夫人笑盈盈道：&ldo;这些都是大主顾，或因手中一时不便，这才记账。不过都是信誉颇好的。&rdo;自然是不能说这其中不少是因为卖给了薛家的记账，反正又不是真正买卖，记个账走个过场便是了。

史菲儿听了，也不多言，只是将账册合了，又翻开张夫人的。粗粗看了一遍，史菲儿道：&ldo;这大太太也做得不错，可若是算红利，可比二太太逊色些了。&rdo;

张夫人自然是不知这其中缘故，还以为是自己确不如人，脸上也有几分惭愧。

贾琏呆在一边，听贾母如此说，心里颇不服气，想上前去瞧瞧账本，却被贾母一个眼神盯在原地不敢造次。

&ldo;这货款可都结清？&rdo;

&ldo;俱已结清，只是有几笔远洋订单还未归，便没有入账去。&rdo;张夫人在一旁小声解释道。

史菲儿将账册合了，&ldo;不知两位太太还记得我昔日里所说的，这店铺如何算胜？&rdo;

不等两位太太出口，贾琏抢答道：&ldo;是比赛谁打理的好。&rdo;史菲儿听完点点头：&ldo;确是如此，琏儿记得清楚。&rdo;

张夫人瞧了瞧陪在贾母一旁的贾琏，微微叹了口气，这次怕是要让琏儿失望了。这一年他也为此事甚是上心，出力不少。

史菲儿瞧众人脸色各异，笑笑道：&ldo;两位太太这一年也是辛苦。这一年，我给这店铺供货或残缺或稀少，或让你们随意上架，也不过是为了瞧瞧你们对营生的把握程度。&rdo;史菲儿顿了顿又道：&ldo;这头三个月，我用残破芳漱给你们，你们是如何处置的？二太太？&rdo;

王夫人一愣，倒是没想到贾母会问的如此细致。

&ldo;媳妇将这芳漱融了重铸，再上架售卖。&rdo;

史菲儿点点头，用手一招，黄鹂捧出个匣子当着众人打开，匣子左右分开，一边是三只绣囊，一边只有一块小的芳漱。黄鹂道：&ldo;这是老太太每月命人去两位太太的店中买的。请两位太太过目。&rdo;

此举不但张王二夫人呆住，就连贾琏也愣了。贾母竟然每月专门遣人去店中买了东西回来。

史菲儿慢慢说道：&ldo;二太太您这店中，只有第三个月买到了货，前两个月是何物也没买到。听说是卖给了大主顾？&rdo;

王夫人此时脸上讪讪，堆着笑不好再说。早知道贾母会派人去买东西，随意卖点也好啊。

&ldo;瞧着账面，二太太前两个月这残破的芳漱卖出去竟与这完好的芳漱同价。我也是着实佩服，不知这大主顾是哪家？可否一见？&rdo;

第一百二十九回

129

众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。

王夫人更是觉得有些难堪，偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见，更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道：&ldo;因那两月收到的货破损不整，媳妇也甚是犯愁，恰好因薛家的店中掌柜来访，顺口提及此事，那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众，便都买了去。故而这前两月是如此了。&rdo;

史菲儿点点头，&ldo;若是如此，可为何还是挂账？怕是这售卖周期要长些吧。&rdo;

&ldo;正是正是，因路途遥远因此这回款也颇为久些，媳妇就先挂账了。&rdo;王夫人忙道。

史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道：&ldo;即是挂账，这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账，二来，这大太太的账册中也无挂账，如此更公平些。二太太你可否有异议？&rdo;

王夫人哪敢有异议，连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道：&ldo;这店中售卖之物，品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版，或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法，也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩，故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分，二太太记一分。&rdo;

贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记，自然开心。不过心里还是有些不平，这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去，应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平，不过贾琏转念又一想，反正现在自家太太也赢着呢，何必计较那一分得失。

史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换，一会儿有些小得意，一会儿又有几分失落。觉得有趣，但现在也不是拿他逗趣的时候，便将注意力又收了回来，笑着看向张王二夫人：&ldo;如此评判，是否公允？&rdo;

张夫人自然无话说，点了点头。可王夫人一肚子火，可自己又理亏，也只得不吭声认了。

&ldo;接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。&rdo;史菲儿再抬手，黄鹂又捧出一匣子来，打开依旧如方才所示，一边是张夫人的一边是二夫人的。

史菲儿此番冲着张夫人问道：&ldo;这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物，为何如此？&rdo;

王夫人瞧见贾母询问，心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说？

&ldo;回老太太，此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营，正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰，我听着有趣便想一试。&rdo;张夫人说道。

&ldo;嫂子说的不错，可这匣中之物又是何物？&rdo;王夫人忍不住开口问道。

&ldo;这是内弟从南洋带回的香料，这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换，此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。&rdo;张夫人仔细解释一番。

&ldo;不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何？&rdo;

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