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第5章（第1页）

方夏初不怎么好意思道：&ldo;不是的，我是dw银行的，今天刚进驻，过来先跟周师傅学学。&rdo;

&ldo;dw银行?&rdo;一旁的老先生惊喜道，&ldo;我正好有dw的工资银行卡，你们利率多少，能在你这儿办贷款吗?&rdo;

方夏初这下为难了，先不说她还什么都不会，这原本农行的客户，自己抢过来……

&ldo;人家最起码一个星期后才能开张。&rdo;周师傅总算是暂时忙完了手里的一些活，转过头来招呼客户，&ldo;而且组合贷款可没折扣，纯商贷才有。&rdo;

到这时候，方夏初就不敢插嘴了，她翻出了小本子，就和普通客户一样，在旁边边听边记。

周师傅看了夫妻俩的公积金卡，示意方夏初靠近点。

&ldo;这是公积金后台。&rdo;周师傅滑动鼠标点进输入栏里，&ldo;你记得等下去前台拿点公积金规范的册子来看，过几天还得考试，过了才能拿到用户权限和密码锁。&rdo;

方夏初蒙了：&ldo;还要考试?!&rdo;

周师傅好笑道：&ldo;要不然呢?银行是银行，公积金是公积金，这可是两个不同机构，最多只能算得上合作关系。在银行你得听银行的，在公积金自然你就要听他们的。&rdo;

方夏初：&ldo;……&rdo;

周师傅意味深长道：&ldo;这里面门道可多着呢，好好学啊。&rdo;

那对老夫妻最后也只是问了下利率和年限便走了，方夏初很是不解，周师傅却不以为然。

&ldo;公积金贷款有利有弊，虽然利率低，但是放款周期都很长，开发商等不了，都会劝客户办纯商贷。&rdo;又有客户来要合同，周师傅示意方夏初去拿，&ldo;那个蓝色合同看到没?柜子最上面，对，就是那个，拿五本过来。&rdo;

方夏初手忙脚乱地点了五本递过去，周师傅指着最中间的柜台：&ldo;去担保公司做担保，做完了再来银行。&rdo;

客户拿着合同去了，方夏初赶忙又记下一个环节：担保公司。

&ldo;你得搞清楚银行、公积金、担保公司之间的关系。&rdo;快要到中饭时间，周师傅总算空闲了点，她拿了些贷款材料出来给方夏初看，&ldo;你之前受过商贷培训没?&rdo;

方夏初特别傻白甜地摇头，从表情到姿势都很痴呆，周师傅看她的眼神就像看个刚断奶的小狗一样。

&ldo;每个银行的商贷部分还不一样，这我就不能帮你了。&rdo;周师傅挑了本前几天刚做完的合同，摊开在方夏初面前，&ldo;这是纯公积金贷款，也是最简单的，客户只用自己缴纳的公积金向公积金中心申请贷款，银行只是个中间机构。我们受理，然后放款，公积金再把钱打还给我们。&rdo;

方夏初问道：&ldo;所以我们只要做受理和放款两个步骤就行了?&rdo;

周师傅点头：&ldo;这种最轻松，你正式上班了就会希望客户都是做这种的，你也舒服。&rdo;她顿了顿，语气有些微妙道，&ldo;你不是dw的正式员工吧?&rdo;

方夏初愣了愣，不懂对方为何突然这么问，不过还是老实地&ldo;嗯&rdo;了一声。

&ldo;不是正式员工就别这么拼命啦。&rdo;周师傅敷衍地笑了笑，&ldo;你才拿多少钱?这工作可不轻松，能少做点就少做点，别给自己添堵啊。&rdo;

陈竹待到了差不多吃中饭时间才从公积金主任办公室出来，她拒绝了对方的食堂邀请，路过大厅时看到方夏初还在柜台里。

陈竹想了想，还是走了过去。

方夏初正在整理上午做的笔记，她光贷款材料就写了有一页，正拿着本子一一对照。

&ldo;怎么不去吃饭?&rdo;陈竹等了一会儿，突然问道。

方夏初看到陈竹就下意识挺直了腰板。

陈竹看了眼腕表：&ldo;工作永远做不完的，先去吃饭吧。&rdo;

&ldo;可是我想早点上手啊……&rdo;方夏初嘀咕了一句。

陈竹掀起了眼皮，她扶了扶眼镜，淡淡道：&ldo;下午支行会把你的电脑送过来，你可以先熟悉后台。&rdo;

方夏初慢吞吞地收起了材料，她有一种被打击了积极性的失望感，张圆了嘴&ldo;哦&rdo;了一声。

&ldo;有什么不懂的可以去问支行黄师傅。&rdo;陈竹补充道，她抱着胳膊，一只脚轻轻地有节奏地点着地面，高跟鞋跟落在淡金色的大理石地砖上，发出冷硬的声响。

&ldo;你在这儿代表的是dw的形象，好好干，&rdo;她居高临下地看着方夏初，面无表情道，&ldo;不要给我丢脸。&rdo;

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dw分行的会议室很少在上午对外开放，张萌萌穿着包臀的短裙，踩着高跟鞋在茶水间泡咖啡，然后指挥着几个小姑娘送进去。

&ldo;听说支行的穆廖来了?&rdo;白洁小声问道。

张萌萌朝外使了个眼色：&ldo;你看前台化没化妆不就知道了?&rdo;

白洁&ldo;噗嗤&rdo;笑了起来，又赶忙捂住嘴，怕别人听见。

&ldo;你进去听了没?&rdo;白洁忍不住打听道，&ldo;谈什么呢?&rdo;

张萌萌：&ldo;分行会跟他谈什么呀，年年开门红业绩都第一，上头见着他又恨又爱，要不是……退得早，他哪会只在支行做个副行长。&rdo;

白洁：&ldo;但也没人跟他站边呀，那……股份又不是他的，这边空降的几个也都有派系，他就算有些资源也撑不住这么多人给他穿小鞋。&rdo;

张萌萌将咖啡杯摆在托盘里，意味深长地道：&ldo;所以这钻石王老五才会来分行谈条件啊，这不听说他们支行那边公积金也搞起来了吗。&rdo;

&ldo;公积金商贷的份额毕竟分行这边需求也不小啊。&rdo;分行个金部的老总陈天年纪已经过了四十，他有些谢顶，不过样貌周正，笑起来很是和蔼，&ldo;而且市区公积金和新区公积金还是有差距的，规模大小不一样，客流就更不好比了。相比市区这边的每天的业务量，新区那边也不需要那么多份额啊，对吧?&rdo;

穆廖挑了挑眉，他十指修长，点了点太阳穴，示意道：&ldo;乔深。&rdo;

跟在他身后的年轻男子从文件夹里抽出一张建设表，递到了陈天面前。

&ldo;下半年，新区的公积金中心会进行搬迁。&rdo;穆廖的口气轻松，&ldo;地点已经选好了，就在新区房管局旁边那栋写字楼里，面积大概是市区的三倍。&rdo;

陈天低头看了一眼，他下意识地去拿手边的烟盒，似乎想起来这边是会议室，才堪堪打住。

乔深又将一张规划图放到了陈天面前。

&ldo;这是下半年新区这边的楼盘规划和预估价格。&rdo;穆廖的双手交握着，他的面孔实在是英俊，赏心悦目到几乎能给人压力的程度，&ldo;所以为了全行未来的规划和发展，&rdo;穆廖稍稍欠了欠身，他笑得谦逊而有礼，&ldo;还需要分行配合我们才行。&rdo;

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