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第77章（第1页）

&ldo;哦！&rdo;林老太爷扬起了骄傲脸：&ldo;瞧瞧我家小囡囡，随口胡诌几句都讲得这么好，囡囡你再努力胡诌几句，肯定更好。&rdo;

我努力你个大头鬼啊！

真珠在心里无语的翻个白眼凝视苍天。

她只得楚楚可怜看着林老太爷：&ldo;姥爷，我实在胡诌不出来了。&rdo;

林老太爷慈爱地笑了笑，刮了刮她的小鼻子：&ldo;你这个小东西，怕是没给你好处，你想躲懒吧。&rdo;

真珠嘻嘻一笑：&ldo;姥爷，您的小东西觉得您这个想法很别致，您不愧是老江湖，见过大风大浪的风云人物，商界奇男子啊。&rdo;

林老太爷被真珠这一通乱七八糟的马屁拍的乐不可支，隔代亲，自古如此。

刘掌柜捋了捋他那几根少得可怜的小胡须，沉吟了一下道：&ldo;别的好处二小姐怕是不稀罕，我们林记在岳城杂货铺子不少，东西南北四城几十家店，二小姐得空了可以四处去店里转转，也算是散散心，有糖有果子有点心伺候着。&rdo;

真珠眼珠转了转问道：&ldo;有衣裳首饰铺子吗？&rdo;

刘掌柜：&ldo;有几家，咱家还可以定制珠宝，师傅们手艺很是了得。&rdo;

真珠心眼动了动，又问：&ldo;看上什么直接拿吗？&rdo;

&ldo;……？&rdo;

刘掌柜愕然地看了看老东家，林老太爷只是一脸宠溺地看着外孙女，他微微一笑道：&ldo;这个嘛，二小姐喜欢什么直接拿走，告诉伙计记在老东家账上就行。&rdo;

林老太爷回神：&ldo;嗯！啥玩意……，你求人帮忙关我什么事？&rdo;

第51章心情不好就要出门寻欢作乐

真珠这厚脸皮的确实不知道啥叫客气，当真去挨家搜刮了一遍，好看的好玩的，寻摸了不少东西，她要带回去弥补一下院子里的丫头婆子们。

虽然大家都尽心尽力地好好当差，但这次毕竟是出远门，不可能把每个人都带出来玩，只能带点纪念品回去分享一下旅行的喜悦。

俗话说得好，拿人家的手软，吃人家的最短。

过了几日，刘掌柜再来找她的时候，真珠实在不好意思了，但是她确实不懂那些生意上的事情，想了想，便将自己在现代知道的一些司空见惯的商家营销套路和刘掌柜讲了讲。

比如，临界价格，把10元改成99，给顾客的心里造成错觉。

比如，满一定的金额可以抽奖，百分百中奖，客人为了抽奖的机会，有个差不多都会买够金额，让一个客人多花10两银子很难，但是一家多花1两，一家多花一两，十家就多10两。

奖品可以是实物，处理一些不畅销的库存，也可以是满减优惠券，吸引客人下次消费。

比如，每天几款特价商品，限时低价，吸引人流。

配合传统节日举办购物节，折扣日，拉动人气。

比如，实行会员制度，增加顾客粘度，积分换礼物，生日月超低折扣。

比如，产品定期出新款，哪怕是新瓶装老酒，避免顾客审美疲劳。

……

其实真珠也不知道她说的这些适不适合古代，就是杂七杂八的想到啥说啥而已，她觉得刘掌柜肯定有甄别的能力。

这些方法其实是大街小巷的超市商店常见的促销手段而已，简直可以说是烂大街。

刘掌柜却听得瞠目结舌，毕竟真珠说的这些话都是超越这个时代的思维方式，让他耳目一新，一时半会儿消化不了，只能频频点头。

就如同在古代千里眼顺风而不过是神话传说，而现在人手一部的手机，把神话变成现实。

真珠看着刘掌柜那仿佛大脑死机一样的表情，表示非常同情非常理解。

作为一个文科生，这种表情和这种心情，在她看发小的高三物理课本时也曾经出现过。

于是，真珠强调了一句：&ldo;我就是提供个思路，这些方法不过是做菜的素材而已，能不能做出一桌子大菜还得看厨子的手艺，刘叔你比我在行，能用就用，不能用就当我胡说。&rdo;

看刘掌柜依然没有回神，她只好拍了拍刘掌柜的肩膀，&ldo;刘叔，您先想着，我先走了。&rdo;

杨润澜这半个月心情异常的，莫名的非常烦闷。

他虽然封王，但是并未成亲，所以没有分府别居，仍然住在庄亲王府。

如今连庄亲王府的门房都感觉到小王爷有些诡异了，他连着二十来天，天天都要坐着马车在城里溜达，去了街上也不买也不卖，只是瞎逛一通，每日回来的时候，还总问要问一句，&ldo;今天可有朋友来找青松？&rdo;

侍卫们私下开玩笑，&ldo;松松啊，小王爷待你真是不一般哦。果然是心腹啊，不仅日日带在身边，还天天把你挂在嘴上，连你交朋友都放在心上。&rdo;

青松被取笑的脸红脖子粗的，又无从解释，事关主子的事情他万万不敢同他人置喙。

侍卫们见他不解释，误会得更加深了，日日调笑个不停。

兔子急了还咬人呢，终于一日，他急眼了，跟几个打趣他的侍卫争执了起来，闹到主子杨润澜那里去了。

杨润澜看着鼻青脸肿的几个人，怒斥道：&ldo;闹什么？吃饱了撑得是不是！&rdo;

青松委屈极了，&ldo;小王爷，他们说你是个断袖，还说属下是您相好的。&rdo;

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