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第396章（第1页）

&ldo;第一步，先问许厂长拿一千块的推广费，打广告。&rdo;

林鑫忍不住又要给妹妹泼冷水：&ldo;你以为现在打广告费用很低？那都是要好几万的。&rdo;

&ldo;姐，你听我说完。&rdo;林蕊不满道，&ldo;除了电视广告以外，还有报纸跟广播。&rdo;

其中，最便宜的是报纸，尤其是当地报纸。

&ldo;报纸因为讲究时效性，一般都是当天晚上编辑好，连夜印刷，第二天新鲜出炉。咱们的广告只需要真正连着登三天就行，版面也不用大。广播以及电视台，先签订好广告合同再说。&rdo;

林鑫摇摇头，相当现实地告诉妹妹：&ldo;这样子基本上没什么效果，读者压根还没形成多深的印象。广播还有电视广告，费用真的不低。&rdo;

现在蜂拥而至的新鲜玩意儿可太多了，想要依靠小打小闹杀出条血路，那真是千难万难。

林蕊不满道：&ldo;姐，报纸存在的意义可不仅仅是为了宣传。&rdo;

它是敲门砖，敲开各大商场超市的敲门砖。

她转头看着自家帅得天怒人怨的父亲以及貌美如花的姐姐：&ldo;接下来就需要二位登场了。&rdo;

林建明同志负责拿着报纸以及跟电视台还有广播台签订的合同，找上商场、超市等等各个销售场所，推销面巾纸还有纸手帕。

林鑫相当狐疑：&ldo;你肯定人家就愿意进货？&rdo;

林蕊盯着姐姐：&ldo;要是人家不肯进货，就该姐姐你粉墨登场了。&rdo;

如此形象姣好的林鑫同志，自然得去店里头当托儿啊。

&ldo;两个方案，一个你伪装成日本客人，专门去那些拒绝了爸爸的商场、超市，要求购买面巾纸以及纸手帕。反正你的日语溜得很，长得也像永吉小百合。&rdo;

装起日本友人来，一点儿都不含糊。

林蕊看姐姐瞪眼，立刻又强调，&ldo;别急啊，还有第二套方案呢。&rdo;

第二套方案就是林鑫同学化身为接待外宾的学生代表。

为了满足外交工作的需要，她必须得买进一批纸手帕以及面纸巾。

&ldo;注意，你得跟他们强调一下，最好包装上有江州典型风景线绘图。这样才能满足外宾的需求。&rdo;

林鑫的脸色更难看了：&ldo;就非得扯上外国人的旗号。&rdo;

林蕊摊手：&ldo;在商言商，不要有过多的情绪。自关门那边的老字号卫生间可是只供外国人使用的了。&rdo;

外宾的需求，高人一等。

林鑫气得扬起手要揍妹妹，倒是难得被父亲拦下了：&ldo;好了，这个事情不是蕊蕊的错。你别怪她了。&rdo;

林建明叹了口气，看小女儿，&ldo;你是打算让纸巾跟纸手帕也打出江州的招牌来？&rdo;

这包装上印了江州十景，那意义可大不一样了。

林蕊眉飞色舞，竖起大拇指夸奖父亲：&ldo;知我者，林工也。&rdo;

苏木也兑好了洗脚水，招呼林蕊泡脚：&ldo;可是金山县不属于咱们江州啊？它是安省的地界。&rdo;

林蕊摊手：&ldo;安省要卖的话，也可以在包装上印安省的标志性景点嘛。&rdo;

年轻人，思想不要僵化，要因地制宜，融会贯通。

她强调这个的重点为了增加她姐搞推销时话语的可信度啊。

今年江州可是跟沈阳一道作为省会城市被划归为沿海开放区了。有外宾接待任务，理所当然。

门口传来王奶奶跟玲玲姐的说话声：&ldo;哎哟，小元元都睡着了。瞧这丫头睡得叫一个。下个礼拜，咱们趁着元旦就搬到店面中。&rdo;

这天冷了，再在外头受冻，就是让玲玲站在馄饨摊子跟串串香炉子中间，人也吃不消。

林蕊眼睛珠子骨碌碌地转：&ldo;赶紧的，让许厂长立刻就将面巾纸拿来。奶奶跟玲玲姐他们新店开张，每桌都赠送纸手帕一袋。&rdo;

夜市也是促销的重头戏，谁喜欢吃完了满嘴油还没个好东西擦嘴啊。

等形成习惯，他们即使不是为了吃东西，也愿意身上有纸手帕随时能掏出来用。

用惯了抽水马桶的人绝对不愿意再回归茅坑时代。

等到江州市场被初步打开，造纸厂也有资金回笼了。那就各个城市都开始狂轰乱炸的铺广告模式啊。

现在人们能够接触到的资讯极其有限，广告效果好到让三十年后的商人跪在地上吃手手，各种羡慕嫉妒恨。

这个时候不打广告做什么？

还走老思维路线，请商场领导供销科长吃饭喝酒塞红包？送出去的钱都未必能回本。

傻吧，得反过来，让人家求着你要进货。

看看，蝙蝠牌电风扇当初是怎么红起来的？火爆的时候，人家进货商可是拿着提货单在厂门口排队，差点儿要打起来。

这，就是广告的魅力。

等有了钱，扩大生产线不说，造纸厂也有能力开发新产品啊。

林蕊兴致勃勃：&ldo;除了纸巾外，还得有消毒湿巾。那个照样有市场。&rdo;

林鑫捏捏眉毛，没好气道：&ldo;有了，我在上海就看到了。已经有厂商在生产。&rdo;

林蕊从善如流：&ldo;所以说商机稍纵即逝，必须得一把头赶紧拿下市场。不然人家吃肉，你恐怕连汤都喝不上。&rdo;

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