520小说网

第20章（第1页）

&ldo;当然有了。&rdo;岳十娘让刘大富去取来。

银衫解开今日出门后就一直不离身的布包，取出印色花浆，待刘大富取了铁制烫斗回来，烫斗里面放着烧红的木炭，随时都能用，岳十娘也拿来一件做好的雪兜。

银衫把雪兜成品放在木案上，先把色浆舀出放在模板上磨匀，跟着反过来把模板摁在雪兜上，最后再把模板拿开，一个巧绣庄商标已印在雪兜上，过了片刻工夫，最后再用烫斗在上面烫熨了一下。

银衫微微一笑。&ldo;如此便成了，这样商标就不易褪色了。&rdo;安师傅顿时激动了起来。&ldo;妙啊！太妙了！&rdo;

岳十娘同样看得目不转睛，她打从心里折服地叹道：&ldo;衫儿，你实在太心灵手巧了，我怎么就想不到要这么做呢？&rdo;

楼天临为免银衫尴尬便一直站在众人身后，面上一直不显山露水的，只不过心中的折服和赞叹和其他人一样。

岳十娘大致和他说过她和银衫合作的是什么生意了，做的是类似肚兜功能的贴身衣物，取名为雪兜。

那雪兜的模样看起来十分勾人，想必天下间为自己容、为男人容的女子都会想要一件。不过，他实在不解银衫是怎么想到这个的？就与她想出了《童三宝闯天关》一样吗？

第八章雪兜有商标（2）

更新时间：2017-04-2518:00:02字数：3113

&ldo;姊姊事情多，自然没空想这些，我闲来无事，东想西想便想出来了。&rdo;想到楼天临也在场，她越说面上越热。

任何一个洁身自爱的好姑娘都不该有这样大胆的设计构想，他会如何想她这个人？

&ldo;衫儿，目前雪兜已生产了五百件，待把商标烫上之后便可以卖了吧？&rdo;岳十娘兴冲冲地问。银衫摇了摇头。&ldo;太少了。&rdo;

刘大富咋舌地看着银衫。&ldo;呃‐‐五百件哪‐‐姑娘是说太少了吗？&rdo;

银衫微笑道：&ldo;刘掌柜，起码要准备两千件才能开始卖，这样我们才能在第一时间把雪兜卖给各路商客。即便有人仿作，那也必定会迟上几日，当客人拿到的第一件雪兜是咱们巧绣庄做的，那么他们再看其他成衣铺的仿作就会怎么看都不如咱们，所以先机很重要，咱们要抢得先机，让大家第一个认识巧绣庄的商标。&rdo;

岳十娘听得激动，&ldo;衫儿说的不错！咱们把品质做好来，即便其他成衣铺来仿做，打响雪兜的是咱们巧绣庄，若是价格相当，人们不会想买那些个仿作的次级品，若是价格次于咱们，那品质肯定没有咱们好，这么一来客户群便也区隔开来。那些贪小便宜买次级仿作品的，我也不希罕卖给他们。&rdo;

&ldo;姊姊字字真理。&rdo;银衫打从心里欣赏和佩服岳十娘的豪气和眼界，那种要一把抓在手里，什么都不肯放过的生意人，为了要垄断市场，怕是觉也睡不好，不知要白了多少头发，而岳十娘却是不担心仿作，将品质顾好的这个理念和她不谋而合。

她觉得自己很幸运开头便找到岳十娘合作，令她事半功倍，还多了个能商量事情的姊姊，让她更有信心能在这里领着一家子生活。

她长长的睫毛一扬，眼眸璀璨。&ldo;姊姊，等雪兜要开卖时还必须做些宣传，过几日我再来，到时会将如何宣传想好，并将我要投资的八十两银子带来。&rdo;

岳十娘慡快地道：&ldo;就这么说定了，到时打正式合同就由大人作证。&rdo;

她不缺那八十两银子，原想给银衫干股的，但那是银衫能参股的理由，为免银衫不安，她说什么也要收下。而且，她说要楼天临做合同见证，可是用心良苦在帮他们制造机会啊！

楼天临倒是淡定。&ldo;楼某乐意效劳。&rdo;

作坊即日起便要日夜赶工的生产雪兜，岳十娘和安师傅还有许多细节要讨论，比如生产过程的保密和对衣匠的要求等等，因此她便留了下来，银衫忽然发现她又和楼天临独处了。

不等她开口，楼天临便说道：&ldo;书已经印好了，咱们到明月书坊看看。&rdo;银衫很是惊喜。&ldo;书印好了？&rdo;

那郑老板也是微妙，她明明就留了银杏村的地址，可有关书的事他偏偏不找她，都往县衙给楼天临去递消息。

一回生两回熟，银衫再坐楼天临的马时也没一早的慌乱了。

到了明月书坊，郑逢春亲自相迎，殷勤万分地将他们请到偏厅奉茶，让伙计搬了十本书过来。

&ldo;孟姑娘看看满不满意。&rdo;郑逢春有意讨好楼天临，在设计上特别用了心思。&ldo;是这样的，孟姑娘是新人，原是印了一千本试温水，可有个神通广大、闻风而来的京城书商订了三千本，所以呢，第一批书便印了四千本。这是姑娘应当分得的利润，一共是十六两银子，请姑娘点收。&rdo;

楼天临气定神闲的喝着茶。

他自然知道那神通广大、闻风而来的书商是谁，是他在京城的好友‐‐观天书坊的老板姚不语，他写信告诉姚不语，白阳县的明月书坊出了一本肯定会大卖的好书，书名叫《童三宝闯天关》，让他派人来订书，一定要订三千本，否则他就不认他是朋友。

&ldo;有劳郑老板了。&rdo;银衫点收了十六两银子，心里也踏实多了。虽然她手头上还有八十两，可过几日便要投资到雪兜上了，这笔收入仿佛是及时雨。

&ldo;不知道孟姑娘开始着手写《童三宝闯天关》第二部了没有？&rdo;郑逢春问的热切，一来是阅书无数的他觉得《童三宝闯天关》实在精采，二来是透过孟银衫，他这一介小小书商还能和县令大人搭上线，这是多大的殊荣，绝对不能断了这条线。

&ldo;还没呢。&rdo;银衫歉然道：&ldo;近来有些忙，可能要过阵子才能得空写了。&rdo;

郑逢春哎呀地拍了下大腿，一脸的惋惜。&ldo;那可不行，俗话说打铁要趁热啊！姑娘要快些动笔才行。&rdo;

是啊，打铁要趁热，可银衫想的不是写书这样耗时耗神的体力活，她想要做的同样是女子的贴身衣物‐‐内裤。

这里的女子是不穿内裤的，说白了就是横裹一块遮羞布，无裆无底，里面啥也没有，因此她想到了现代多花样的内裤，越想越觉得大有可为。

几日后，岳十娘派车夫到家中接她，原来是雪兜经过增添人手和日夜赶工已达到初步的库存两千件，要准备开始贩售了，便要问问她宣传如何做。

银衫见到了岳十娘，就见岳十娘神采飞扬、脸色红润，看来很看好她们的雪兜生意。

&ldo;妹妹，我想了想，咱们知道雪兜穿起来的迷人效果，可别人并不知道，但这女子的贴身衣物又不好在大街上叫卖宣传，叫卖也失了格调，想得我头都疼了还是没个妥贴法子。&rdo;

&ldo;姊姊稍安勿躁。&rdo;银衫有条不紊的说道：&ldo;我之前来这二楼时便发现了，有几间闲置的厢房都颇为宽敞，将厢房都改为试衣间如何？也不需如何装修，用拉帘的方式，一间厢间约莫可以隔六间试衣间出来，每间都摆上一面全身铜镜，还要训练一批指导如何穿脱雪兜的丫鬟，这部分可以我来做，姊姊让牙婆挑十来个口才伶俐、外表讨喜的丫头来便是。&rdo;

岳十娘喜上眉梢。&ldo;妹妹想得太周到了！&rdo;

&ldo;试衣间是这样的，由房梁垂至地面厚厚拉帘，颜色尽量挑选柔和的淡粉、淡紫……&rdo;银衫索性画出来，画画倒是比写字容易多了，且只需画个大概，岳十娘既聪颖又精明，一看便明白了。

她画好之后，岳十娘果然赞叹连连。&ldo;原来试衣间还能如此简单又如此雅致。&rdo;

银衫详述道：&ldo;二楼的厢房试衣区必须再做一道严实的门，派两个婆子守着，只有女客可进，如此她们便能放心试穿。当试到最适合自己的尺寸时，再由伺候的丫鬟取来那尺寸的所有花色让客人挑选，若是闺阁千金不方便出门，咱们也可以派人上门服务，带齐尺寸和花色让她们挑选。&rdo;

岳十娘脑子十分灵活，喜笑颜开地道：&ldo;如此一来，试穿找尺寸这等麻烦事，每个客人只需做一次，等知道自己的尺寸后就不必试穿了，只需呈上新花色让她们挑选便可。&rdo;

银衫笑道：&ldo;姊姊是水晶心肠，果然聪明。&rdo;

岳十娘笑道：&ldo;什么聪明？若不是妹妹，我哪里想得到这些了。&rdo;

银衫取出她在家画好的内裤设计图纸。&ldo;姊姊，其实和这雪兜搭成套的还有个贴身衣物，名叫雪裤。&rdo;既然胸罩给改了名字叫雪兜，那内裤也取了雪字，如此好记又好听。

&ldo;雪裤？&rdo;岳十娘连忙拿过图纸细看，恨不得自个儿长了十双眼睛。

银衫的图纸上共画了十来件内裤的设计，见岳十娘那急切的样子，便笑道：&ldo;不急，这图先给姊姊看看，要不要做雪裤，等雪兜上市了看看客人反应再说。&rdo;

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:婚后不爱  豪门下的寡夫  这绿帽我不戴[娱乐圈]  你也在路上吗  奉旨休夫  终身最爱  给反派送老婆[快穿]  这个保镖太迟钝  穿越之极品水灵仙  秋雨连绵  针尖压麦芒  唯独对你野  天下一双  赌书消得泼茶香  重生之逆向生长  穿成富二代前女友  言灵师每天被跪求  与沉木的二三事  莲华  喜欢到想要掰弯你