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第9章（第1页）

&ldo;你好！很高兴认识你！&rdo;满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。

&ldo;满老师，我也很高兴认识你！&rdo;吴小丽笑着说。

第一章绝路问津4（4）

坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：&ldo;吴老板是做什么生意的？&rdo;

&ldo;建筑工程、装修都做过。&rdo;

&ldo;生意做得还可以吧？&rdo;虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。

吴小丽苦笑了一下：&ldo;别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。&rdo;

&ldo;债都讨到了吧？&rdo;满临风很关心地问。

&ldo;哎！这年头欠债的都是老子！刚开始躲着我，连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？&rdo;吴小丽无奈地摇了摇头。

&ldo;这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？&rdo;满临风转过头去对罗春说。

&ldo;有机会的话我一定帮着催催。&rdo;罗春显出一副过意不去的神态说。

满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：&ldo;感谢满老师这么关心。&rdo;

&ldo;这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。&rdo;满临风笑了笑说。

&ldo;传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。&rdo;满临风接着说。

&ldo;满老师，你能不能说说直销的好处？&rdo;吴小丽看起来已经完全接受了这个&ldo;满老师&rdo;。

&ldo;我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。&rdo;

&ldo;怎么比较？&rdo;

&ldo;传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。&rdo;

&ldo;直销不需要投资吗？&rdo;

&ldo;不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。&rdo;

&ldo;像我这样的人适合做吗？&rdo;

&ldo;abc直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。如果我是你，我肯定会选择从事abc直销事业。&rdo;

&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;因为你从事过传统生意，知道传统生意的风险，而你现在要想在传统生意中东山再起，需要资金，更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低，何乐而不为呢？&rdo;

满临风一番话下来，已经把吴小丽说得心痒痒的了，她开始对直销对abc有了全新的认识。刚好abc公司在广州组织了一次较大规模的培训，罗春趁热打铁，帮吴小丽弄了一张培训的门票，想通过培训再给吴小丽烧一把火。

本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里经受得住这番猛烈的轰炸？一场培训下来，她就对直销吃了秤砣铁了心肠，决心要在abc直销中施展一番拳脚。

第一章绝路问津5（1）

吴小丽在abc公司广州的发货点进了一批日用品（当时abc公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。

吴小丽在广州听abc公司的课的时候，台上的讲师说只要为abc公司物色并培养出3个直系直销商（讲师说直系直销商每个月的营业额在6万，一年内保持6个月），将成为abc公司的翡翠直销商，翡翠的年薪在30万以上。如果培养出6个直系直销商，就是钻石直销商，钻石的年薪在70万至100万之间。

吴小丽就想，她的第一个目标就应该是钻石，因为只要物色6个人就可以。她就在心里盘算了一下：我在滨城市的朋友同学亲戚加起来至少都有几百人，找6个人还能难得倒我？找到6个人做到直系直销商我就能领到年薪上百万。有了这些钱，到时候又可以东山再起了。

干脆利落说干就干是吴小丽一贯的办事风格。回到滨城市的第二天，吴小丽就开始盘算着去找人和她一起发展abc直销事业了。

吴小丽第一个电话就打给了她高中的同学冯春燕。她之所以第一个想到冯春燕，是因为她们一直是最要好的朋友，是好姐妹。

&ldo;春燕，我是小丽呀！你在哪里呢？&rdo;

&ldo;啊呀！小丽呀！你这段时间上哪了？这么久没见你人影了，我还以为你跟哪个男人度蜜月去了呢！&rdo;

&ldo;别说了，我这段时间去广东讨债讨到了一个发财的机会！正要找你和你一起合作呢！&rdo;吴小丽迫不及待地说。

&ldo;什么发财的机会呀？&rdo;

&ldo;abc，做直销。你听说过直销吗？&rdo;

&ldo;直销？这好像是个骗人的把戏吧？你最好不要相信这些鬼东西。&rdo;冯春燕在电话中提醒吴小丽。

&ldo;不是，不是，肯定不是骗人的，我已经了解清楚了。电话里面说不清楚，你先过我家来！我慢慢跟你说。&rdo;

冯春燕来到吴小丽的住处。

刚坐下来，吴小丽就找出纸和笔，跟冯春燕眉飞色舞地介绍起了abc公司的操作方法和奖金分配制度。由于吴小丽还不是很熟悉这些东西，所以讲得嗑嗑巴巴满头大汗。

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