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第775章（第1页）

孙渔已经彻底听呆了，张敬都说完了，她还如在梦中。

&ldo;张敬，我……能认为你是天才吗？&rdo;孙渔的声音像梦呓。

&ldo;我不认为自己是天才。&rdo;张敬把烟蒂丢在地上，狠狠地踩灭，&ldo;我觉得我比别人强的，就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好，有困难，我就试着换多个角度去解决，总会有一个最佳的办法。思考的久了，有一些东西就固化在脑子里，再遇到相同的问题，就不用再思考了，就像数学公式一样。&rdo;

&ldo;我真笨，每次遇到困难，我都想不出办法。&rdo;孙渔有些沮丧。

&ldo;你不是笨，孙渔！&rdo;张敬搂着孙渔的香肩，把她拥在怀中，&ldo;你只不过没有把目光放远，其实你已经做得很好，就差一步而已。&rdo;

&ldo;一步？&rdo;孙渔在张敬的怀里抬起头，目光疑惑。

&ldo;对。一步。&rdo;张敬点点头，然后重新微笑起来，&ldo;我现在就考考你，花店现在已经有了性保健品，那么应该怎么把销售成绩提上来呢？&rdo;

&ldo;我不知道！&rdo;孙渔回答得真快。

&ldo;你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，就放弃了。&rdo;

&ldo;可是。可是……我真得没办法啊……那些顾客他们想买就进店了，不想买也没办法啊！&rdo;孙渔十分为难地叫苦。

&ldo;呵呵，我问你，你想不想买个新包包？&rdo;张敬突然把话题转了。

&ldo;啊？买新包包？我……不想啊，我现在的包包也没有坏……&rdo;

&ldo;没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的，我都能看出来旧了。你应该也知道。&rdo;

&ldo;我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！&rdo;孙渔也算实话实说，在美国生活这么久。她已经学会了如何节省。

&ldo;如果有一天，你看到有地方卖包包，其中有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？&rdo;

&ldo;这样啊……&rdo;孙渔总算开始思考起来，沉吟很久说，&ldo;也许会。又也许不会吧，也要看具体情况。&rdo;

&ldo;对了！&rdo;张敬突然声音很大，眼睛也睁得很圆，&ldo;你有这种想法就对了，不光是你，几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买，更多的情况是消费者处与买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人，掏钱买我们的东西，这种消费者才是数量最庞大的，把握好这块市场，你想不发财都不行。&rdo;

听到张敬地话，孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。

&ldo;那，那。那我们怎么知道，谁才是这种消费者呢？&rdo;

&ldo;我们不需要知道，只要你的功夫做到了，这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况，就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品，这样我们就需要想办法，让他们知道他们应该买我们的商品。&rdo;

&ldo;听起来很难啊！&rdo;孙渔的粉脸又苦起来。

张敬又笑了，对于初学者而言，什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧，这些知识会让孙渔受益一生。

但是，张敬还没等开口，就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。

&ldo;当然很难，不然你当我们食脑

吃闲饭的？随便什么人都能做这行，我们就得喝西北

张敬和孙渔都呆了呆，刚才两个人谈话都有些入神，没注意到店里又多人了。

宋妖岛站在很多玫瑰花旁边，蹲在地上，正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。

&ldo;宋小姐？&rdo;孙渔太意外了。

&ldo;你什么时候来地？&rdo;张敬也很意外，皱着眉随口问道。

&ldo;怎么？打扰二位卿卿我我了？&rdo;宋妖岛仍然在赏花，连看都没看张敬二人一眼。

听到宋妖岛的话，张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢，气氛还挺甜蜜的。

&ldo;咳咳！&rdo;

&ldo;咳……&rdo;

张敬和孙渔好像商量好似的，急忙都干咳起来，同时松开对方，孙渔还故意坐得离张敬远一点。

‐

&ldo;算了吧！&rdo;宋妖岛冷笑起来，按着自己的玉腿站起身，&ldo;我不是大陆公安，不管这些事的。早知道你们两个这么合拍，我就不来了，省得当电灯泡。&rdo;

&ldo;喂，你不要乱说！&rdo;张敬起身快步走到宋妖岛身边，一个劲地用眼神去攻击宋妖岛，&ldo;我和孙渔的关系很纯洁。&rdo;

&ldo;呵呵呵！&rdo;宋妖岛被张敬气笑了，还特意看一眼孙渔，只见孙渔低着头坐在椅子上，好像是做错事的小学生，&ldo;很纯洁？什么关系很纯洁？很纯洁的男女关系吧？&rdo;

&ldo;宋大小姐，我忍你不代表我怕你，你别太过份！&rdo;张敬回头看到孙渔地脸都红成酱油色了，他自己的脸也拉长下来。

&ldo;我哪有过分，你刚才干嘛呢？我要是晚来一会儿，你是不是想让孙渔也当雷神啊？&rdo;宋妖岛丝毫不惧，仰起头质问张敬。

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