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第347章（第1页）

&ldo;小纯啊，你知道什么了？&rdo;张矜越来越糊涂。

&ldo;我知道你的这家小饭馆，其实这不是一个饭馆，这是一只鸟！&rdo;

&ldo;什么？你说我的饭馆其实是一只鸟？&rdo;张矜简直不敢相信自己的耳朵，无奈之下，回头看了看欧阳光宗，只见他也是一脸茫然。

&ldo;是啊，你的饭馆其实是一只鸟，一只犀牛鸟！&rdo;雷纯使劲地点着头，兴奋不可自抑。

&ldo;小纯啊，你，你不要紧吧？&rdo;张矜有了一种想要摸雷纯额头的冲动。

&ldo;矜矜姐啊，我知道你的饭馆怎么能赚大钱了，真的，我知道了！很简单的，只要你的饭馆做一只犀牛鸟就可以了，敬哥真是太聪明了！&rdo;雷纯已经开始胡言乱语了。

&ldo;什么？什么鸟？小敬又怎么了？&rdo;张矜急了，越听不懂越着急。

&ldo;雷小姐，您先坐，坐下慢慢说！&rdo;欧阳光宗及时给雷纯倒了一杯白水。

雷纯坐下来，端起欧阳光宗送来的水，咕咚咕咚就喝了一大口，这才情绪稍稍稳定下来。

&ldo;矜矜姐，你知道吗？你的饭馆一直都走错了路。你旁边的大饭店就像一头犀牛，你呆在它的身边，就要去做一只犀牛鸟，而不是与它对抗。&rdo;雷纯盯着张矜的眼睛，很正式地对她说。

第三卷有故事的人第五章雷纯下班回到家

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&ldo;我还是不懂哦！&rdo;张矜摇摇头。

&ldo;我简单一点说吧！你看看你的饭馆里基本上就是我们常见的那些菜式，而你身边的那家大酒店也是这些菜式，你和这家大酒店实际上产生了一种竞争。敬哥来的时候说得对啊，客人来这里都是来吃大餐的，都是有钱人，很少会有人来你这里消费的，所以在这种竞争下，你的饭馆就肯定会输，你怎么可能会争过那家大酒店嘛！就好像一只鸟和一头犀牛，小鸟怎么可能打得过犀牛！&rdo;

张矜听雷纯说完，神情忽然黯淡下来，自己搓了搓一双玉手。

&ldo;我也知道，在这里做饭馆赚不到什么钱。可是这个小房子是小宗他哥的，不用付房租，而且除了饭馆也干不了别的什么。不过还好啦，总算能维持下来！&rdo;

&ldo;是啊！&rdo;欧阳光宗叹了口气，无奈地坐下来，双眼望着小饭馆的门外，&ldo;嫂子这些年辛辛苦苦的，打理这个小饭馆，真是不容易！&rdo;

&ldo;欧阳，矜矜姐，其实这个小饭馆大有可为啊！你们能挨着这个大酒店，其实是一种优势，只是你们没有看到而已。&rdo;雷纯粉脸上笑颜如花。

&ldo;啊？大有可为？&rdo;

&ldo;有什么优势？&rdo;

张矜与欧阳光宗一起盯着雷纯，两个人闻言都很迷惑。这个小饭馆张矜已经做了四五年了，也尝试过一些办法，菜式从川菜转到粤菜。又从粤菜转到鲁菜，再转回家常菜，但是不管怎么转，还是很惨淡。

&ldo;矜矜姐的饭馆一直在和大酒店对抗，当然生意不会好了！就像犀牛鸟一样，犀牛鸟之所以与犀牛和平共处，互有益得，就是因为犀牛鸟一直在做犀牛做不到的事，和犀牛在利益上实现互补。矜矜姐，只要你地小饭馆去针对大酒店做生意。做一些他们做不到，但是食客们还很需要的营生。就一定可以实现依托大酒店来发财的办法。&rdo;雷纯收起笑脸，非常正式地对两个人说道。

张矜和欧阳光宗好像有点明白了。互相看了看，还是觉得没有抓住雷纯话里最重要的东西。

&ldo;我举个例子，就好像在越野赛场外开修胎铺，或者在美容院里开美发沙龙，你们明白吗？&rdo;雷纯适时地把自己的想法做了实例补充。

&ldo;啊……&rdo;欧阳光宗大叫一声，站了起来，神情也变得兴奋。&ldo;我明白了，我明白了，嫂子，这下我们发财了！只要我们针对旁边的大酒店，做一些他们没有的菜式，就行了！&rdo;

&ldo;是啊。我真是笨，这么多年都一直没有想到！&rdo;张矜闻言也露出笑脸，郁闷多年的她终于看到了一丝希望的曙光。&ldo;可是，大酒店没有什么菜式呢？我们具体应该做些什么呢？&rdo;兴奋后，张矜提出了这个最关键的问题。

欧阳光宗就好像当头被泼了一盆冷水，立刻就又蔫了。他上大学时学广告专业地，对于商业营销，他一点概念都没有。雷纯也沉吟起来，伏在面前的餐桌上开始思考。

时间一分一秒地过去，欧阳光宗和张矜已经头上都见汗了，还没有想到一些切实可行地办法。

雷纯在思索中，无意间抬起头，目光投在了餐桌上张敬要的那碗酸辣汤上。

&ldo;我知道了。&rdo;雷纯顿时眼前一亮，一根纤纤玉指指着餐桌上地汤，&ldo;汤，就是汤，敬哥来这里要这碗汤原来是这个用意！&rdo;

&ldo;汤？小纯，你是说要我的饭馆做汤吗？可是我的饭馆一直都有汤啊！&rdo;

&ldo;是啊，一直都有的！&rdo;欧阳光宗随声附和他嫂子。

&ldo;我明白了，我全都明白了！&rdo;雷纯慢慢抬起头，望着欧阳光宗和张矜，神情大悟，&ldo;敬哥中午没有在这里吃饭，而跑去旁边的大酒店，其实就是想亲身体验一下大酒店的情况。敬哥本来酒量就差，还要学着那些普通的酒客喝了那么多酒，吃了那么多菜，最后敬哥发现自己吃得很腻，就暗示我们这个主意，矜矜姐，你们都误会敬哥了！&rdo;

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