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第241章（第1页）

&ldo;哦……当然热了，不过我有办法！&rdo;

&ldo;什么办法？&rdo;

&ldo;你看这个！&rdo;郭主任从怀里掏出一个打火机一样的东西，在张敬的面前晃了晃，&ldo;知道这是什么吗？&rdo;

&ldo;打火机啊，这个我认识，你骗不了我！&rdo;张敬对此很有自信。

&ldo;嗯，其实这还是一个小型的吹风机！&rdo;郭主任点点头，然后按下打火机上的一个小按钮，顿时打火机的尾部就传出了小小的风声，&ldo;夏天很热，我会出汗的嘛，那些汗就会留在我的胡子里很难受，我用这个小风机吹干就行了，就像这样！&rdo;郭主任一边解释，一边用他的小风机在脸上的胡子里吹了吹。

&ldo;高，实在是高！&rdo;张敬彻底服了，擦擦汗，向郭主任举起大拇指，&ldo;我从来没佩服过什么人，郭大哥是我最佩服的。&rdo;

&ldo;哎，你也出汗了？我帮你吹吹？&rdo;

&ldo;谢谢，谢谢你，我不用！&rdo;张敬差点就想一头撞死。

两个人又聊了两句家常，张敬很聪明，郭主任从头到尾也不提自己离开坚冰的原因，那么张敬就不问。有一些事是很私人的，问了反而会影响感情。

&ldo;对了，小张，你让我帮你的伞做宣扬，你有什么想法吗？&rdo;郭主任终于说起了正事。

&ldo;嗯，我对这次的宣传有几个要求。我的伞不会当成雨伞来卖，而是当成遮阳伞来卖，所以一定要突出体现防晒这个功能。另外，自己的好，不如别人的烂，在突出我的伞的防晒功能的同时，还要想办法打击其他伞的这种弱势。广告词的基本创意我也想好了，就用&lso;反裸奔&rso;这三字做主要关键字。&rdo;张敬盯着郭主任的眼睛，铿锵有力地说出自己的想法。

&ldo;反裸奔？&rdo;郭主任闻言一愣，还是没能完全领会张敬的意思。

&ldo;是这样的，我详细解释一下。用我的天腾伞，防晒效果好，在烈日下可以保护皮肤，一是避暑，二是防辐射。那么用别的伞就没有这种防护效果，也许别的伞也能遮阳，但是我们要让消费者们明白，遮阳并不仅仅是挡住光线那么简单。只有好的伞才会充分地起到避暑和防辐射的作用，不能防辐射，就好像一个人没有穿衣服一样，就好像在街头裸奔，我们天腾的口号就是反裸奔，用我们的伞才会对人起到充分的防护效果。所以我们的宣传语就在&lso;裸奔&rso;这个词上做文章，试想谁愿意在街上裸奔？想到裸奔，才会深刻体会到自己在阳光下的危险性，才会来买我的伞。&rdo;

&ldo;哦…………&rdo;郭主任被张敬都说傻了。

&ldo;另外，我们不但要打击别人的伞，还要去打击防晒类的化妆品！&rdo;

&ldo;啊？你的伞和化妆品有什么关系？&rdo;

&ldo;我的伞的主要卖点是防晒，那么所有和防晒有关的产品，就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有这种观念，再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤，那些都是化妆品的噱头，最完美的防晒解决方案就是我的天腾伞。我这次是让伞化身为防晒品，以后你宣传时就不能把它当成伞，而是当成一种防晒方案，从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出，来开辟一个新的市场，走进一片可以舒适经营的蓝色海洋，而不是高竞争的血色红海。蓝海战略，郭主任，我应该不用和你细解释吧？&rdo;说起产品的营销，张敬滔滔不绝，而且中间不会停顿，思想非常完整。

&ldo;张先生，你真是神人！&rdo;听到张敬的话，郭主任由衷地赞美着，能将一把伞的营销设计得这般神奇，他在这个里混了这么久，还从来没见闻过。郭主任也不自觉地重新称呼张敬为&ldo;张先生&rdo;，他觉得张敬当之无愧。

&ldo;张先生，你的想法太神奇了，我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片

&rdo;

&ldo;呵呵，托你吉言！&rdo;张敬也不自谦，只是微笑。

&ldo;您还有什么要说明的吗？&rdo;

&ldo;哦，其实这伞还有一个卖点，就是外观！&rdo;张敬略做沉吟，这时他突然显得有一点点为难。

&ldo;外观怎么了？&rdo;郭主任奇怪地问。

&ldo;这伞的外观有点老气，所以我还想宣传这伞的古典美，以更正潮流。不过，一个商品要同时突出两个卖点的话，这两个卖点都会被不同程度的削弱，不如一个卖点对消费者来得深刻。所以，我想暂时先不宣传这个，第一波宣传广告撒出去之后，看效果再说吧！&rdo;张敬非常谨慎，商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。

&ldo;那您准备用什么样的宣传形式呢？报纸？电视？还是…………&rdo;

&ldo;电视先不考虑，费用太高，将来有钱的时候再说。先是以报纸及宣传单为主吧，你先为我物色几个有影响力的当地报纸，再做出几个报纸广告的小样；另外宣传单就用彩色海报，也是先做出小样，我看看再说。&rdo;

&ldo;我明白了！&rdo;郭主任在张敬那里已经得到了足够多的信息，这已经可以让他开工的了，&ldo;报纸这方面好办，海报的事，您看要不要请模特？&rdo;

&ldo;模特？&rdo;听到郭主任这话，张敬突然想到了潘若若。

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