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第456章（第1页）

&ldo;还真有事儿找您呢。我想要一个免费的能力测试帐号，我这边有个采购经理需要测试一下，您那边还有吗？&rdo;洛雨熙不好意思的说道。

&ldo;当然是有的，我和谈昙交待一下，你要用的时候，提前给她说一声，她就给你开通！你将测试人的职业类别、管理级别、年龄等信息发一个给谈昙，我让她准备好！&rdo;laura慡快的说道。

&ldo;好的，谢谢laura，我挂了电话就发给她。&rdo;洛雨熙快速说道。

&ldo;恩，那我先挂了，有事随时给我电话！&rdo;laura说完之后便挂了电话。

对于洛雨熙以曾经下属的身份来找她，而不是透过裴云凡或者以老板娘的身份来说话，这让她感觉非常的好，所以答应得也非常的慡快，在挂了电话后，即刻将这事安排给了谈昙。

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洛雨熙挂了电话后，即刻将秦关的资料发给了谈昙。

&ldo;来件收到，请在需要使用前，提前半小时将开通需求发给我，以做开通安排！为保证测试效果及软件的版仅，请勿将测试内容外泄！谈昙！&rdo;

这样的一封回件，让洛雨熙有些哭笑不得‐‐她是接的自己的职位，关于测试软件的使用，她恐怕还没有自己熟悉，现在却给自己发来这么一大段刻板而语气生硬的邮件，不知道说她是职业呢，还是死板呢！

&ldo;收到，谢谢！&rdo;洛雨熙摇了摇头，简单的回过去四个字，便不再理她‐‐她的表现，有些太刻意了！刻意的让人不喜欢。

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第三天。

秦关在医院观察了两天就出院了，除了脸上还有些淡淡的红肿外，整个人看起来倒也没什么不妥。

&ldo;都好了吧！&rdo;在打卡处看到秦关，洛雨熙关心的问道。

&ldo;皮粗肉糙的，没什么大事儿！&rdo;秦关朝她点了点头：&ldo;洛总监，我十点半去办公室找你，听说别的部门都定了，我们部门也不能因为我生病就落下了。&rdo;

&ldo;好，我把十点半以后的时间留给你。&rdo;洛雨熙点了点头‐‐没有说在办公室等他，那显得太虚伪；只是将自己计划里的时间切给他一块，既表达了自己的重视，又显得并不刻意！

疏淡有致的表达，让她在秦关心目中精于算计、傲气十足的印象又增加了几分‐‐谈不上好坏，就这么个印象了！

‐‐

十点三十五，秦关愣是比约定时间晚到了五分钟。

&ldo;洛总监，可以开始了吗？&rdo;秦关推门而入的时候，看见洛雨熙正在打电话，便刻意的问道。

&ldo;秦总监坐。&rdo;洛雨熙捂住电话与秦关打了招呼之后，迅速结束了手中的电话，便拿着一堆资料走到了小会谈桌旁。

&ldo;不好意思，刚接一个朋友的电话。我们现在开始吧。&rdo;洛雨熙拿出购部的评级评薪表，铺开在秦关的面前：&ldo;说说您的意见！&rdo;

&ldo;对于采购的技术性职位，我认为应该同产品开发部的员工处理同一职级序列，可现在平均低了两档，这个我想听听洛总监的说法。&rdo;秦关虽然已经做好了妥协的打算，但如若不将问题提出来，所是这小姑娘认为自己无理取闹呢。

所以，妥协归妥协，该说的话还是要说清楚！如果能说服她的话，那么以后加薪也会容易一些。

秦关看着洛雨熙，知道她曾在自己住院时说的话里听出了自己的妥协，那现在的坚持，是否也会让她乱了方寸？

洛雨熙只是淡淡笑了笑，将采购部员工的岗位价值评估表拿出来放在秦关的面前，认真而轻缓的说道：&ldo;这张岗位价值评估表是咨询公司和采购部员工一起做的！主观性和客观性都具备，所以这个结果，是我们都应该认可的！&rdo;

&ldo;我们来看看评估因素的单项结果：第一，公司产品的环节：市场调研‐‐品类开发‐‐产品确定‐‐采购原材料‐‐生产小样‐‐产品部进行小样检测‐‐然后再进入生产销售与市场环节！清晰可见的是没有品类开发和确定，采购部根本无须采购！而我们开发的产品交给委外加工厂的话，也一样是可行的！&rdo;

&ldo;从这个评定因素上来讲，采购部的工作环节后置，所以价值评分会低一至两分！第二，部门可取代性强，评分再低一分！&rdo;

&ldo;我们再看第二个评定因素：岗位的专业技术性：产品研发部门要求是化学专业、色彩专业、懂消费者心理、前两个的人数占大学生总人数10，不到，属于希缺专业！采购部人员要求：懂化学原料、懂谈判心理学、对专业度的要求并不是绝对的，所以从技术性上来讲评分至少低一分；&rdo;

&ldo;第三个因素：岗位的可替代性：离职一个产品开发人员，我需要花比现在高15，的价格，花三个月才能找到一个替代人员；而离职一个采购人员，我只需要一个月，便能以原价补充到一个！所以，可替代性强，这个评分，至少低2分！&rdo;

&ldo;再从工作强度因素来看：产品研发部门加班高于采购部，采购部出差大于研发部，这个分值基本相同！&rdo;

&ldo;整体下来，是不是采购部的职级要低于产品研发部呢？&rdo;洛雨熙将岗位价值评估表放到秦关面前，专业的分析，让他无可辩驳‐‐他的理由都是感情性的：说再多的工作、再苦再累，放在一起理性的一比，结果便很明显了。

秦关看着她淡淡的说道：&ldo;这么说来，我们采购部整个部门都可以撤消了，还谈什么价值！&rdo;

&ldo;秦总监要断章取义我的话，我也没办法！我说的是可替代性，当企业发展战略需要时，即便是可替代，也不会撤消！秦总监做管理这许多年，应该比我更明白这个道理。&rdo;

&ldo;再说岗位的序列价值：所有的产品都要靠销售人员卖出去了，才实现真正的价值，可为什么销售人员的职级却要低于技术人员？因为他们专业要求低、职位序列靠后‐‐没有产品，他们卖什么？&rdo;

&ldo;说到重要、说到辛苦，既然这个岗位存在，就有存在的价值，可我们必须客观的判断谁的价值更大！所以做管理的比员工高明的地方在于，他够客观、不本位、眼界更开阔！员工可以说我最辛苦、最重要！可管理者不能这么说，否则就不是一个合格的管理者！&rdo;说到最后，洛雨熙的话就有些重了。

这让秦关的脸色变得非常的难看起来，可从公平的角度来理解这个事情，不管她评估的标尺是否完全公正科学，但大家放在同一把标尺下来丈量的话，相对也还是公平的‐‐在听了洛雨熙的分析后，他不得不承认这一点！

&ldo;洛总监的意思是建议不变？&rdo;秦关皱眉说道。

&ldo;我没看出有哪里需要变！采购部变了，岗位价值评估这把标尺就废了，秦总监可以给我一个新的尺度，我们放在全体员工里重新去丈量，也不是不可以！&rdo;洛雨熙强势的说道。

&ldo;我对人力资源部的专业度还是很欣赏的，这标尺显然是没有必要的，只是我的员工这些心理落差，会影响他们工作的积极性，洛总监看有什么办法可以解决呢？&rdo;秦关看着洛雨熙，将他在采购谈判中所用的手段，在这里用了个十足‐‐对方不做点儿让步，他是绝对不会完全妥协的！

&ldo;部门员工的工作积极性，当然得靠你这个部门长来打造了！您这方面有困难吗？&rdo;洛雨熙反问道。

&ldo;确实有困难，我自认为不是个全才，我的优势并不包括在没有任何资源的现实条件下，去调动十分沮丧的员工工作激情。&rdo;秦关的态度看起来很坦诚，实则是以退为进，自贬以求资源！

&ldo;怎么我觉得这正好是秦总的优势呢，看来是我识人不清喽！&rdo;洛雨熙笑着说道：&ldo;不过呢，让员工不再沮丧倒是有两个方法，一个是正向刺激‐‐这个我这边没有资源，看看秦总有没有！一个是负向刺激‐‐和丢掉工作比，只是加薪加少了，还有什么不满足的呢！&rdo;

&ldo;洛总监什么意思？&rdo;秦关沉声问道。

&ldo;采购部有三个助理，工作性质全都是一样的！只是打杂的方向不同，秦总监，如你所说，采购部是个有技术含量的部门，弄这些个打杂的人放那儿，整体拉低了档次呀！&rdo;洛雨熙满带着婉惜的语气说道。

&ldo;洛经理转着弯儿要来裁掉我部门的员工？&rdo;秦关脸色阴沉的说道‐‐第一个问题还没解决，又抛出第二个问题，这个洛雨熙，还真是一环套着一环的来，是想乱中取胜吗？

&ldo;和你打个商量，总预算不少，裁掉这三个，给你招一个管理型助理，一来帮你管理部门的日常事务，二来与你做个互补配合，一起将部门的档次的升起来！如何？&rdo;说到这里，洛雨熙便直截了当的说出了这个意见‐‐不给人，照样给钱，这也是她的让步啊！

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