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第128章（第1页）

在这期间，莫总虽然还没停止跟我们旅行社的合作，但是他与我们旅行社之间的合作项目，却减少了近一大半……&rdo;

虞婧瑶知道撒婉茹是聪明人，就没有把话说的太透。

否则，会让撒婉茹认为，她在显摆自己有才华。毕竟今天是她来到心随所愿旅行社工作的第一天。

&ldo;小虞，你今天的表现，倒是与你刚到公司来应聘的那会儿，挺相符合的啊。&rdo;

从事旅游业都有好几年了的撒婉茹，她看的出来，虞婧瑶是有相关工作经验的。并且以她的眼力，她也能知道，虞婧瑶是位职场精英。

这位女孩虽然年轻了些，但思想较为成熟。

而且是已婚的女士，是可以留她在市场部好好儿的培养一下的。

虞婧瑶只见撒婉茹的唇角勾起了一抹浅笑，也就在心里轻轻的舒了口气。

她知道撒婉茹是欣赏有才华的员工的。对于才华出众的员工们，撒婉茹是会给他们发放奖品的。

必要的时候，也会为业绩不错的员工升职加薪。

她很想保住饭碗，更想挣更多的钱。想存些钱了，先为林铖买样儿拿的出手的礼物，最好还能趁他在家休息时，和他品尝美食。

所以，她不能失败。

在试用期间，她可以选择去更好的旅行社，而领导们也可以看她在工作中的表现，决定她的去i留问题。

如果是旅行社认为她的表现不够好，辞退了她的话，那旅行社这边就得支付她一个月的工资。

反之，她就得交三到六百块钱的培训费，赔偿给公司。

虞婧瑶沉默了几秒，才说道：&ldo;我们与莫氏旅游集团合作了好几年，双方在合作的过程中，其实还是建立了一些信任度的。

之前负责和莫总沟通的女孩子，已经离职。&rdo;

就是市场部的那位要回老家结婚的小姑娘。

如此，虞婧瑶就大胆的猜测道：&ldo;莫总是个精明的商人，他看中的，必然是实在的利益。我也看了下，韦氏旅游集团的最大优点，是他们拥有夜游锦花江的游轮。

而但凡是来过锦城的人们都知道，夜游锦花江，是很美妙的享受。&rdo;

撒婉茹一听，这才满意的点了点头，说道：

&ldo;嗯。你说的有道理。只是我们锦城的所有旅行社拿夜游锦花江的船票，都是要在韦氏旅游集团拿的。&rdo;

韦氏虽然是心随所愿旅行社的强有力的竞争对手，可是，他们也不能得罪韦氏。

虞婧瑶浅浅的笑了笑，对撒婉茹说道：&ldo;韦氏旅游集团在锦城，已经是业界的大哥大了。不知撒经理是否考虑过，我们是可以开发一条去外省的旅游专线的。&rdo;

&ldo;考虑过。&rdo;

撒婉茹眼底掠过一丝无奈，说道：&ldo;我们有飞往帝都的专线旅行团，今年五月过去的那两个旅行团，都还是我亲自带队过去的。&rdo;

她眸底闪过一丝暗淡，低声说道：

&ldo;可是组团出去很累，远没有地接舒服。再说了，在收入方面，也不如地接来的理想啊。&rdo;

虞婧瑶会意一笑，说道：

&ldo;地接这一块儿更赚钱，这是锦城的同行们，皆知道的事实。正因为他们都知道，所以就竞争更大，压力更大。

我们可以在合适的时候，多去了解一下锦城市区的人们，都喜欢去哪些省份旅游啊。

当然，太年轻的人，要忙于工作……&rdo;

她这会儿所说的旅行者，是指的中老年人。那一部分人，有比较多的空闲，还有一定的积蓄。

他们喜欢到处走走看看，因为有些地方也许去过一次之后，下次再去的机会，就不是太多了。

&ldo;我们只要了解了那些信息，等再开发出几条新的旅游线路了。想赚钱的话，也是不难的。&rdo;虞婧瑶眼底流露出了一抹自信的笑意，看着撒婉茹，说道：

&ldo;销售成功的关键，是在于让销售人员能用心的留住大客户，摆脱竞争对手的干扰。&rdo;

莫氏旅游集团每年也会组织游客出省游，并且游客还不少。心随所愿旅行社可以在不与韦氏旅游集团起冲突的情况下，继续与莫氏集团合作的。

撒婉茹微微点头，&ldo;嗯。&rdo;

她开了抽屉的锁，从中找出了一份儿文件，递给了虞婧瑶。说道：&ldo;你好好儿看一下，这是我们公司的一些大客户的资料。

看过了之后，我后天会考你。&rdo;

周三的清晨，撒婉茹果然将虞婧瑶再次叫进了她的办公室。说道：&ldo;……有什么心得？&rdo;

虞婧瑶把她在周二出去做的市场调研表格，双手递给了撒婉茹，说道：

&ldo;还请撒经理过目。&rdo;

撒婉茹微笑着接过了表格，一页一页的仔细翻看起来。待她看完了之后，才轻轻的舒了口气，说道：

&ldo;那么，你明天就去锦城机场接机，对方是一位归国华侨，来自帝都……&rdo;

翌日清晨，虞婧瑶身穿一套黑色西装套裙，准时出现在了锦城机场的广场。她和心随所愿旅行社的一位年轻导游一起，站在广场迎接叶先生。

第一百零五章迎接大客户

小黎导游站在熙攘的人群中，右手举着一个精美的牌子，其上有工整的字迹：

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