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第1054章 康华2006（第2页）

天山乳业、光明乳业（牛奶、冰饮）；

北冰洋（可乐、汽水）；

怪兽饮料（咖啡因能量饮料、苏打水、果汁）；

冠生园（蜂蜜、副食）

大白兔（糖果）

以及开始注册的坚果品牌‘三只松鼠’在内，共计十二个业务部，数百种不同的产品。

当然，这只是国内。

在东南亚、日韩、美洲，康华集团这两年也收购了不少当地品牌。

用的策略就是美国人玩的进口替代。

买下当地品牌，然后用对方的渠道销售自己的产品，然后在所见当地品牌的营销和成产，一点点用自己的品牌代替老品牌的市场和地位，最终达成占领该市场的目的。

凭借着雄厚的资本，以及徐氏旗下其它企业的帮助，康华集团已经是东南亚最大的饮料食品巨头之一。

在诸多品牌中，营收最高的就是怪兽饮料。

2006年两季度营收超过16.4亿美元。

接下来就是康师傅，营收突破14.3亿美元。

再就是健力宝，健力宝借助了怪兽饮料的营销策略，把目标群体定位在18-34岁这一年轻人群作为核心战略。

开辟新的产品线，设计了一套全新的品牌logo、包装形象和口号。

并围绕目标年轻消费者圈层及其爱好，进行活动和赛事的冠名赞助等，包括极限运动、音乐节、电子竞技等绑定年轻群体，在目标群体的活动区域进行地推宣传，从而形成了针对目标群体的品牌心智，培养了一群忠诚度高的粉丝。

此后也围绕着品牌理念，产品端不断推陈出新，强化品牌认知。

还通过增加新容量挤占货架空间、满足不同使用场景的需求，亦降低了潜在差异化进入者的威胁。

不过，怪兽饮料之所以这么做，主要是在美国已经有一个功能饮料大佬‘红牛’。

相比之下，健力宝从80年代开始就统治华夏功能饮料市场。

没给红牛篡位的空间。

所以产品调整不需要像怪兽饮料那么极端。

通过新品牌抓住年轻市场的同时，健力宝也没有放过其它产品线。

2006年两季度，健力宝品牌总营收突破13.7亿美元。

把新的的冠生园和光明乳业算进去，2006年两季度康华集团饮料和食品业务总营收达到64.7亿美元，同比去年增长了18.4%（不计算并购）。

再就是今年收购过来的‘华夏酒业’。

华夏酒业经过乔玉会的扩充后。

有四块业务。

白酒、啤酒、葡萄酒、米酒。

白酒和啤酒是主流。

白酒业务方面康华旗下主要有两大系列，主打高端的‘舍得’，中低端的‘沱牌’。

主要策略就是收购当地酒厂，占有对方的渠道和市场，推销自家品牌。

通过这种模式，康华酒业的产能和市场迅速扩大，目前两大系列的白酒产能已经突破21.4万吨。

大约占到目前全国白酒总销量的8.2%。

是全国产销量最大的白酒企业。

在康华不遗余力的推广下，‘舍得’也超过水井坊，成为仅次于茅台和五粮液的高端酒。

2006年两季度，康华白酒业务总营收突破32.7亿华夏币，仅次于五粮液。

现在茅台还不是金字塔顶尖的那个唯一，五粮液才是。

比起白酒，康华的啤酒在吞并了青岛啤酒后，产量已经突破1100万吨，是华夏第一家产量破千万的啤酒企业。

旗下拥有哈尔滨啤酒、青岛啤酒和崂山啤酒三大系列。

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