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第27章 谈合作（第1页）

馄饨摊主顿时尴尬起来。秀娘知道苏宁是在开玩笑，白了自家相公一眼。“他知道什么价格，昨天送我胭脂唇脂，还真让我惊讶的不行呢。”馄饨摊主对着媳妇儿讨好的笑。苏宁看着好笑，帮他说了两句话：“有我这百货摊在这，想必下一次也不远。”此话一出，馄饨摊主像是明白了点什么，连忙道：“对对对，秀娘，我看苏姑娘给那些太太们推荐的有能变白的叫什么面霜，我给你买。”秀娘没急着答应，反而看向苏宁：“面霜是什么价钱？”“一两银子。”说罢，苏宁笑道：“不过，若是你们买，拿给我八十文就行。”馄饨摊主人不错，少些钱就当结交朋友了。“这怎么行，总不能让你赔了，不过，那面霜真能变白？”秀娘好奇的看着她，苏宁没说什么，拿起一盒面霜递给秀娘。在尝试后，秀娘立刻买了下来，苏宁按照她说的价格，留了秀娘八十文。为此，馄饨摊主还请她吃了一碗馄饨。夕阳西下。又是一天。一连几天，卖胭脂唇脂针线的百货摊传遍整个县城，加上老客户宣传，苏宁的摊子一连几天卖断货。为此，苏宁专门起早去大户人家门口“拿货。”今天刚到地方，门就被打开，管家看到是她，扬起笑脸：“苏姑娘，怎地来的这么早？”苏宁深吸口气，说起房子的事。“我这几日没有把银钱凑齐，你这是，要走？”她看到管家身后的马车。管家点点头，笑道：“主家已经在京城安顿好，让我过去，银钱的事不着急，我把钥匙和地契放在福满楼的掌柜那里，苏姑娘若是凑齐了钱，可以去找福满楼的掌柜。”苏宁点点头，这样也行。“那，祝一路顺风。”管家走后，苏宁买好的东西拿出来，陆明章依旧赶着驴车来拉。刚把摊位摆好，就来了一个中年男人。看穿着就像是有钱人家。他走到苏宁摊位前，拿起胭脂看了看，苏宁买的胭脂都是适合这里肤色的颜色，胭脂带着果香，光是闻着就让人想要。唇脂也一样，比胭脂更透润一些。云掌柜看完，这才抬头看向苏宁。“姑娘，这胭脂和唇脂怎么卖？”苏宁已经猜出他的身份，不过他不说，她也装没发现。“胭脂五十文，唇脂四十文。”云掌柜并不意外，笑眯眯的说：“若是要的多可能便宜？”苏宁明白了，也没立刻回答，道：“客官不先介绍一下自己的身份？”这下，云掌柜是真意外了。“看样子，姑娘猜出来我的身份了。”苏宁笑了笑，道：“不难猜，客官衣着精贵，你拿胭脂的手法娴熟，你是男人，若不是从事这一行业，不会有这么熟稔的手法。”最主要的是，这县城就这么大，就像前世一个小镇的大小。她的胭脂和唇脂卖的这么火，就不信传不到那些人的耳朵里。这不，人就来了。云掌柜笑起来，眼神带着惊奇。把心底的轻视收起来。这个小姑娘比他想的还要精明。沉默片刻，云掌柜开了口：“鄙人是云客坊的掌柜，你可以叫我云掌柜这次过来是找你谈一下合作。”“合作。”苏宁垂下眼，故作疑惑：“云掌柜，你要找我谈什么合作？”云掌柜四下看了看，今天是赶集日，街道上行人不少。“这不是说话的地方，还不知姑娘贵姓？”“免贵姓苏。”“苏姑娘，不如先让你这位大哥看着摊子，你我二人去旁边的福满楼详谈？”云掌柜口中的大哥是陆明章。苏宁回头，正对上陆明章不悦的眼神。不是对她，是对云掌柜。她忍不住噗呲一笑。“云掌柜，这是我家那位。”云掌柜一愣，这才反应过来，顿时满脸尴尬。“是我眼拙了，跟两位道个歉。”苏宁连忙道：“不知者不怪。”说罢，看向陆明章：“我跟云掌柜去一趟，你在这里看着，这里东西的价格你也知道，我尽量快些回来。”陆明章有些不愿，但这摊子总要留一个人。凝神盯了云掌柜一会儿，被盯的云掌柜感觉像是被一头狼盯上，只感觉毛骨悚然。忍不住苦笑：“苏姑娘，若是不行，我下午再过来？”“不用，现在就去。”苏宁拉了拉陆明章的衣服，示意他收敛些。随即跟着云掌柜走了。酒楼内。云掌柜把合作的内容说了。他想要以三十文一盒的价格从苏宁这里拿胭脂和唇脂，有多少他要多少。但有一点，苏宁不能再县城里卖胭脂和唇脂。对于这一点，苏宁并不认同。她明白云掌柜的想法，无非是想要搞垄断。垄断后，云掌柜便可以一家独大。“我不赞同。”苏宁板起来了脸。云掌柜笑意微僵，随即道：“苏姑娘可是觉得价格低了？我可以再加十文。”四十文一盒胭脂，四十文一盒唇脂，这个价格已经不低了，她卖也就卖这个价格。但，苏宁还不答应。“云掌柜，我不是不满意价格，是这样的，云掌柜也看到了，我做的是百货的买卖，胭脂和唇脂能够带动我摊位上其他物品的销售，所以如非必要，我不要单卖胭脂和唇脂。”云掌柜一听，有些着急了。“苏姑娘，你在考虑考虑，价格问题还可以在商量。”苏宁摇头，语气坚定：“我不答应，不过。”这一声不过，给了云掌柜希望。“我愿意跟云掌柜你合作，不过是以另一种方式。”“什么方式？”一站式购物是苏宁在见到云掌柜后想起的购物模式。把一站式购物跟云掌柜剖析一遍，云掌柜听的迷茫的同时，一些能够理解的层面也让他心神荡漾。这是他从未想过的商业领域。就算没接触过，云掌柜商人那敏锐的神经也知道，这能成。绝对能成。他忍住激动问苏宁：“苏姑娘有货源？”苏宁点头：“若没有货源，也不敢跟云掌柜开这个口。”“这这这……”

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