520小说网>叶凡春兰 > 第434章 改变销售思路（第1页）
第434章 改变销售思路（第1页）
叶凡端着一杯咖啡走进办公室。
此时的叶紫还在气头上，双手抱胸，一副拒人千里之外的表情。ia
将咖啡放到叶紫面前，叶凡打趣道。
“叶大小姐，你这样子跟人欠你钱似的，别生气了。”
“我能不生气嘛，这张老吉手段太下作了，造谣抹黑我们。”叶紫气鼓鼓道。
“行了，人家都说商场如战场，我们跟张老吉的较量才刚开始。”
叶凡在旁边沙发上坐下，然后道。
“我倒是有个新的想法。”
“什么想法？”
叶紫一下来了精神，身边的人就属叶凡鬼点子多。
“我觉得应该取消经销商模式，这些经销商相当于中间商，从中赚取差价，一本万利，将我们和商家的利润都压缩了。”
“就像这次，经销商当墙头草，搞得我们十分被动。”
叶凡刚说到这里，聪明如叶紫，一下就反应过来了。
“你的意思，我们绕过中间商，直接跟各大商场和超市谈？”
“没错，我们自己派人做市场，直接取缔经销商，跟商家面对面交易。这样我们跟商家的利润都起来了，双赢的局面。”叶凡点头。
“嗯，这个办法好，这些经销商实在可恶，让他们喝西北风去。”叶紫眼睛亮晶晶道。
当下两人一拍即合。
然后叶紫立即召集下面的销售开会。
将叶凡的想法说了，销售们绝大多数都觉得可行，只有少部分销售有些怀疑这种模式。
“叶经理，经销商这种模式一直都存在，是我们跟商家交易的桥梁。而且许多经销商跟各大商场的关系都非常好，我们直接绕过经销商，会不会破坏市场规则啊？”
叶紫面无表情道。
“这世上没有一层不变的规则，没有经销商企业就不活了？我们就是要打破规则。”
“至于那些跟经销商关系好的超市，他们爱卖不卖，等我们把销量做起来，他们肯定要来跟我们合作。”
“以前依靠经销商，让我们非常被动，我们要主动出击，倒逼市场选择我们。”
叶紫说完，那些有顾虑的员工也打消了顾虑。
确实如此，何必找经销商啊。
自己有销售员工跑市场就行了，谈好订单后，商家直接从工厂拿货，经销商就是多余的。
然后她开始分工。
“现在分五个组，你们每个组各跑一个县城，去找商场和超市老板谈，我跟叶总跑东海市区。”
“对了，现在绕过了经销商，超市的利润点就可以增加百分之八，这就是你们谈判的优势。”
当下，五个小组的销售全部出发。
给商家上涨百分之八的利润点，这就是巨大的让利，也是销售的砝码。
没有哪个商家愿意被经销商吸血，自己多赚钱不好啊。
叶凡跟叶紫也行动起来。
他们第一个上门的，是东海市最大的连锁超市，优品连锁超市。
这家连锁超市在整个东海市，一共有十几家大型连锁分店，实力很强。
来到优品超市的办公点，叶凡对一名工作人员道。
“你好，我们是秀水凉茶的，想找下你们老板。”
工作人员是个男人，瞥了叶凡一眼，一副爱答不理的表情。
“老板没空，而且老板说了，凡是上门推销的一律不接待，我们有自己的固定渠道。”
看来销售不好做啊，一来就吃闭门羹，还是被一个员工给打发了。
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