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第186章 出个主意（第1页）

糖衣一破开，里面裹着的酸甜清香味儿一下子就蔓延了出来。赵珎看到成轩的眼睛一下子就亮了，随后忍不住大口咬下了一颗。

一边吃，一边还频频点头：“酸甜适宜，清香怡人，这个季节食来，很是开胃啊！”

又咬下了第二颗：“是他们没眼光，也没福气了，这么好的东西放在眼前都不知道享受！”

直到一整串都吃完了，都还意犹未尽：“糖熬得不错，甜而不腻，果子也可，酸不倒牙！别说孩子了，就是那些娘子夫人的，看见了这样鲜艳的颜色，怕是也要走不动道了！”

赵珎听着他赞叹不已，心里高兴得和什么似的，觉得自己做的糖葫芦，哪里就担得上他这么些好词了？

这么想着，又觉得成轩怕不是在哄自己开心，怯意又丝丝缕缕地蔓延了上来。

“要是真如你所说的这般好，怎么一整个早集都过去了，我还剩了这么多卖不出去？”

成轩看着她食指相对的委屈模样，心里暗笑：总算有你求着我的时候了！

嘴上还要卖着关子哄她向自己求饶：“因为你犯了一个最大的错误而不自知啊！”

这一下，别说赵珎吃了一惊，就是一直在旁边侧耳倾听的赵琮都难免露出不解之色来。

犯了一个巨大的错误？

难道成轩想说的是这冰糖葫芦定价太高的事儿？

可是这果子虽然是山上摘来的，不要本钱，但清洗、去核、串串、挂糖，哪样不是费时又费力？

阿姊卖五文钱一串，都还是想着薄利多销，只算了糖钱罢了！

他们又何尝不知道，五文钱的价儿对于大多数人家来说过于不值了，可实在是本儿在那摆着，无论如何也调不下来了啊！

赵珎也以为成轩要指责自己定价的事情，心里好不容易燃起的那点子欣喜，又都如数熄灭了。

她丧气地趴在了旁边的案桌上，只露出两只盛满了委屈的大眼睛：“我也知道这价儿高了，可是我实在降不下来了啊！我又生不出糖来！”

成轩被她一句“生不出糖来”惊得满面通红，就连眼睛都不敢再往她那边看了。

这姑娘到底是出身山野，说话居然无遮无掩的，什么都敢吐出口来！

难不成她在外面与别人说话，也这般毫无顾忌的？

成轩一时间只觉得，依着赵珎的性子，这还真是说不准的！他早就发现了这姑娘，面上虽看着像是个知礼的，但实际上内里却是最不受礼教约束的。

难听些的，就是说她放浪不羁也不为过！

但很诡异的是，她的那种放纵任性却不是不加检点的意思，而是洒脱随性的感觉，反而有一种超脱淡然的味道！

只是有时候难免语出惊人，且不吓死人不休！譬如她今日的“生不出”，岂是她一介闺阁女子能说出口的话来？

也不知道她家里人平时是怎么管教她的？！

想着这些成轩就觉得生气，她是个女子，没上学堂念过什么礼义诗书的也能理解。

但赵琮不是听说是赵秀才亲自启蒙的吗？日常也应该是念过《幼学琼林》的，怎么也如此不知道君子礼仪，居然连约束她一些都做不到？

赵琮看着成轩那双怒气冲冲的眼睛，懵了半晌儿都还不知道自己究竟做错了什么，怎么又惹得阴晴不定的成三少爷生气了？

成轩倒是很容易就看明白了赵琮满面的不解与无辜，心里暗叹了一口气，却还是指着赵珎告诉他。

“你也管着些她那张嘴，什么话都敢往外说！”

也就是在自己府上，全无外人的，这要是换了个地方，赵珎的名声还不知道得被人传成什么样儿呢！

赵琮还是没明白，就连赵珎也不理解，自己说错什么了不成？怎么成轩看着就像是一副无奈至极的样子？

成轩也不想再和他们两个没脑子解释什么了，只当做是自己多管闲事了！

他摇着头道了一声“算了”！随后又直起了身子，继续与他们探讨冰糖葫芦的事情。

“你既然觉得五文不过是收回了本钱，那自然没有再降价的道理了！所以问题根本就不是出在了定价上，而是受众群上！”

赵珎一下子就明白了！成轩的意思是，自己根本就不该把这些冰糖葫芦拿到早集上去售卖。

那里的人都是附近十里八乡的村民，就是有心想要尝尝鲜，也不会舍得花这个银钱的。

就像是开在乡下的裁缝庄子，里面摆得绝对不会是琳琅满目的绫罗绸缎，不是这些东西不好，怕人看不上，而是这个地方根本就没有这个消费水平！

她既然要卖五文钱一串的冰糖葫芦，那自然是得到出得起五文钱的地方去卖了！

可是她来这里这么长时间了，连祁唐镇都还没出过呢！总不能为了卖几串糖葫芦，就千里迢迢地跑到县里州里去吧？

那也太费事儿些了，时间成本也大大提高了啊！

赵珎又垂下了头，看来自己这桩生意怕是做不成了！这点儿小生意，总不好再去麻烦成轩吧？

谈合作，人家又哪里在乎这点子小鱼小肉的了？

成轩听她叹气就知道她又钻牛角尖了去了，他漫不经心地捻起一个小汤包，轻轻一撕开，香气四溢的汤汁顿时淌了满碟子。

又双手端起碟子尝了一口，才慢悠悠地道。

“你就没想过，就是县里州里，那些富人也不是都聚集在一起的啊？就是住得近了，那出行时间路线也不一致啊！你还能死等着不成？”

那就是卖不出去了呗！

赵珎气呼呼地干脆整个脑袋都埋到了胳膊里，浑身散发着心灰意冷的气息。

成轩嗤的一声笑了，接过身后丫鬟递上来的热手巾，把手细细地擦干净了。才重新坐回了主位，撇着茶沫子冲着赵珎道。

“你就没想过，什么地方是那些有钱人家最爱去闲逛的？又是最省时省力，从不讨价还价，还能保证你一日之间就能把家里那点子存货全消耗光了的？”看小说，630book

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