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一四六（第2页）

这个时候，任雨泽是不会开口，虽然他希望二公子能够加入到建材市场的项目中来，因为只有他对二公子的底细清楚，也只有他知道二公子在北江省的通天手段，只要二公子加入进来，这个建材市场想不红火都难啊。

但今天自己绝不能多说话，这是人家两个大老板之间的试探，自己不能表现的过于迫切，要让他们感觉到自己置身事外的想法。

二公子见任雨泽不说话，心中不满，你小子让我来的，现在你到放羊了，那不行：“任市长，建材市场我看了，很有气势，也许用不了几年，会成为全国最大的建材批市场，不过，我感觉，摊子铺的太大了，是否能够在短期内发展起来，我很有顾虑，你也说说话啊，我知道你对经济展有独到的认识，帮着我出出主意。”

任雨泽一看自己是躲不过去了，就说：“李老板，这件事情，还是要你自己做决断，我是新屏市的市长，所以，在认识方面，带有一些偏见，我自然只会说建材市场前途远大的话了，我们的关系不同了，我完全赞同你的认识，做生意，需要冒风险，也需要谨慎，这个洪家有庞大的财力支撑，不会担心建材市场在短期内低迷，建材市场建成以后，两年内，不需要考虑税收问题，但是你的情况就不同了，现在有高速路的项目在占用资金，你是不能经受波折，我不希望你遭受损失，更不愿意看见你遭遇失败，所以，这件事情，你要认真考虑，自己拿主意。”

二公子恨恨的看了一眼任雨泽，这个老滑头，说的话比唱的歌都好听，奶奶的：“任市长，算了，懒得问你什么了，你就装深沉吧，不过话又说回来了，在北江省这个事情还是多少有点把握的，洪老板你有钱，但我有关系，这就叫强强联合。”

洪仁昌见二公子的话说的也清清楚楚了，就笑着说：“好，我也想借助李老板在北江省的关系好好干出点事情，不过，就不知道李老板在北江省的关系到底分量有多重啊，呵呵呵，李老板莫怪我口无遮拦啊。”

二公子不以为意的一笑，说：“有的事情当然要搞明白才行，只是你要说到分量，我这还真的不好说啊。”

洪仁昌眼光一闪，对他来说这一点是很重要的，虽然二公子拿下了高速路项目，已经证明了他的能量，但自己还是要有确凿的信息来判断一下，这也是今天洪仁昌想要谈到的重心。

他就把眼光慢慢的移向了任雨泽，任雨泽装着什么都不知道，喝着自己的茶，看着窗外那高高低低的房顶，一副悠哉悠哉的样子。

洪仁昌咳嗽了一声，但任雨泽还是没有理他，洪仁昌实在就忍不住了，喊了一句：“任雨泽，你一点都不关心我们的事情是吧？”

任雨泽像是突然的反应了过来，茫然的看看洪仁昌，在看看二公子说：“关心啊，不关心我能现在陪着你们闲扯，我事情多的很。”

“那你也帮我们拿拿主意啊。”洪仁昌说。

“这主意我怎么能拿？”任雨泽还在卖着自己的关子。

洪仁昌今天是一定要摸清二公子的底细的，不然他真的还不好展开明天的商务洽谈，看样子这个二公子是要把他自己的那份关系算成一个优势了，但他关系到底任何，自己不能稀里糊涂的：“任雨泽，我和李老板谈到他在北江省的关系，交际上了，我想请你给个中肯的分析。”

任雨泽笑了，这话也就只能自己说了，二公子当然不能说，他说出来那是自吹自擂，自己说出来才叫真真实实，这也是任雨泽一直没有提前介入两人谈话的策略，自己说多了，说早了，到会让洪仁昌多疑的，自己这个老同学啊，也不是一个耿直的人。

现在任雨泽就淡淡的说：“李老板的关系吗，这样说吧，上到省长，下到市县，他都能混的开。”

洪仁昌有点惊讶：“奥，这么厉害啊，李老板你不简单啊，呵呵呵。”

二公子也是一笑：“那里，那里，这都是朋友给个面子。”他说的很是低调，客气的。

任雨泽却再也看不下去了，哼了一声说：“给个屁面子，还不是因为你老爹是省长，说的假模假样的，好像你是及时雨宋公明一样。”

这话一出来，洪仁昌就睁大了眼睛，他没有想到自己面前坐的竟然是一个省长的公子，他也算什么都明白了，以二公子这样的身份，那确实在北江省可以横着走路了。

二公子听了任雨泽这话，气的骂了任雨泽两句，几个人也都哈哈的笑着，彼此都算很满意今天的谈话。

任雨泽没有想到，下午，洪仁昌和二公子就开始谈判了，因为新屏市政府也是利益人，所以，王稼祥和齐玉玲也参加了谈判，但任雨泽没有去。

任雨泽找了个借口躲了，这样的谈判少不得讨价还价，唇枪舌战的，但两面都是自己的好朋友，自己到时候很是为难，不过在得到通知之后，任雨泽和王稼祥，齐玉玲初步商议了政府的态度，任雨泽还单独叮嘱了齐玉玲，一定要注意把握局势，谈判过程中，多跟着王稼祥学习，看看王稼祥是怎么说话的，怎么掌控局势的。

在这个时候，任雨泽依然还是没有忘记好好的培养锻炼一下齐玉玲的能力，只是齐玉玲的表情似乎有点不大自然，任雨泽有点奇怪，但也没有多想。

谈判的艰难出乎了任雨泽的想象，双方在股权问题上，出现了争执，建材市场是洪家独立投资的，所以，除了新屏市人民政府可以收取税收，洪仁昌不想成立股份有限公司，二公子加入，要求占据至少15%的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，这触及到了洪仁昌的底线，双方难以达成协议。

洪仁昌给出的条件很优惠，建材市场中，凡是二公子招揽的商户，在市场里经营上缴的管理费用，二公子提取3成。

但二公子才看不上这一点利益，所以谈判就陷入了僵局，一时难以获得共识了。

情况当然最后都汇报到了任雨泽的面前，任雨泽没有出面，不代表他不关心，实际上他一直都关注着谈判，他并没有因为引进了洪仁昌家族的投资就志得意满，完成了任务。

任雨泽的想法不仅是有投资，还要让这个市场将来兴旺发达，不仅给洪仁昌带来收益，还要给新屏市带来巨大的税收，所以在王稼祥和齐玉玲汇报之后，任雨泽犹豫了很长时间，还是感觉自己要参加这次的谈判了，洪仁昌的心思，任雨泽清楚，这次的谈判要达成协议，只能是实话实说了。

第二天任雨泽参加了双方的谈判。双方依旧在股权问题上，不能达成协议，此刻，任雨泽摆出了他的观点：“你们暂时不要争了，听我说几句，洪仁昌，我先分析你的想法，你们洪家是国内著名的大财团，洪家的子孙，自然没有差的，这次，你受家族的重托，管理建材市场，严格说，只能成功，不能失败，这是一次千载难逢的机会，证明你能力的最好机会，你希望能够一鸣惊人，今后，在家族里，能够有话语权，洪家的创业史，我也知道一些，惊心动魄，值得骄傲，你希望独立支撑建材市场，做出好的成绩，我相信，你的愿望一定能够实现。”

洪仁昌没想到任雨泽一针见血的说出了自己家族内部的一些事情，他也很是敬佩任雨泽的细心。

任雨泽有对二公子说：“李老板，你的想法也很简单，不能获得建材市场的股份，你始终是局外人，是给洪家打工，无论招揽了多少的商户，最终，你不是建材市场的管理者，何况，你也明白，其他的商户，同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理，所以，在股份问题上谈不拢，如果你们双方的想法不生根本性的转变，这次谈判，不会有结果。”

任雨泽说出了这番话，屋里顿时安静了，洪仁昌和二公子都低下头，开始思考，王稼祥看着任雨泽，眼神里表达的是佩服，齐玉玲也用一种很一种复杂的目光看着任雨泽。

过了一会，洪仁昌先开口，显然是默认了任雨泽的分析：“任市长，你说，该怎么办，你如果有好的意见，我一定认真考虑。”

“好，那我就不客气了，洪仁昌，你的经营理念和想法，一点都不错，如果我是你，第一想法，也会这样选择，不过，生意场上，有其自身的规则，商场上的人，都信奉两句话，你好我好大家好，有钱大家赚，所以，我不客气的说，你的想法，有些偏激了，洪家改革开放以后的迅崛起，很重要的一条，就是充分利用所有的有利条件，现在，你要将自己置身于创业阶段，一无所有、白手起家的阶段，投资是家族的，人是家族的，你什么都没有，处于这样的阶段，你最需要的，就是伙伴，生意场上的伙伴，你可以看看，国际上知名的大公司，基本上没有独资经营的，这是为什么，说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的展了，你的最终目的是赚钱，在这点上，你和李老板的观点是统一的，能够最大限度利用方方面面的优势，挥所有人的积极性，我相信，建材市场能够迅走上展的快车道。”

洪仁昌和二公子都听的一愣一愣的，在他们的印象中，任雨泽就是个手段高超的政府官员而已，他哪里懂得什么生意，但没有想到的是，今天任雨泽的对生意上的见解和理论，却是如此的深邃，这让他们很惊讶。

任雨泽很沉稳的说：“所以，我建议，你不仅不能独资经营，还要吸收更多的股份，成立有限责任公司，这样做，至少有两个好处，一是利益共享，风险共担，这点我不解释，二是让进入建材市场的大商家有了归属感，当他们将建材市场看作是自己的事业，拼命经营的时候，你想想，会是什么样的场景，我相信，洪家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”

任雨泽稍微停顿一下，有看着二公子说：“李老板，你的想法就简单多了，我只是要提醒你，洪家投入了巨大的人力物力，建设这个建材市场，你要考虑到他们家族的利益，在占有的股份上，适当考虑让出一些，15%的股份有点高了，洪仁昌虽然负责建材市场，我估计，他也不敢拍板。”

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