520小说网

第三章 三顾茅庐青花罐（第6页）

我和药不是交换了一下眼色。我走过去，推开围观人群。女老师还在歇斯底里地训着他，一连串杭州土话骂将出来，比孩子哭声还大。

我对女老师说：“同志，别骂了。他还是个孩子嘛，你说得这么狠，多伤他的自尊心呀。”

“伤什么自尊心！他若是真碰坏了什么东西，那可真是把我……不对，把学校给害惨了。”老师怒气冲冲，她知道这里全是真品宝贝，随便摔碎一件，凭她的工资一辈子都赔不起。

“这不是没摔碎嘛。你是灵魂工程师，可以批评教育，不要简单粗暴地骂人。”我劝说道，周围的围观群众也纷纷发表意见，老师终于悻悻闭上了嘴。我摸了摸王小毛的脑袋，把他不露痕迹地往外带了几步，跟人群隔开，然后蹲下身子，递过去一块手帕：“小家伙，别哭了，来，把你的鼻涕和眼泪擦干净。”

女老师和围观群众见我穿着中山装，以为是个热心的干部在哄孩子，都没起疑心。参观者们纷纷散去，女老师过去跟保安人员交涉，其他孩子都老老实实站在原地，不敢触什么霉头。

王小毛用手帕擦擦眼泪，停止了抽泣。我笑眯眯地问道：“小朋友，叔叔问你，他为什么让你推倒那个瓷罐子呀？”

“不知道！”王小毛摇摇头。

我唇角微翘，小孩子到底好对付。我没问有没有人教你这么做，而是直接问他为什么让你这么做，这在古董行当里，是个很重要的谈话技巧，叫作凿墙，能把本没心思买东西的顾客，硬凿出一段商机来——如今这技巧倒被我拿来欺负孩子了。

王小毛没心机，一下就被我套出了真相。他说不知道，自然是承认了背后有人指使。

“推倒罐子可是特别严重的犯罪。如果你不说实话，可是会被送到工读学校，以后看不见爸爸妈妈了。”我半是威胁半是劝说。

王小毛似乎被吓到了，他呆愣了一阵，“哇”地又哭起来。我用手帕替他擦擦眼泪，和颜悦色道：“只要你讲实话，就不会有事。老师也说过，要做诚实的孩子，对吗？”

于是王小毛抽泣着，把之前的事情描述了一遍。原来他昨天放学后，路上有一个人找到他，拿出一个变形金刚，说你们明天要去参观浙江展览馆对不对，那个展览馆里有个大罐子，如果你去把它推倒摔碎，我就把这台变形金刚送给你。

王小毛并不知道青花罐的价值，他特别想要那个变形金刚，觉得为了它，哪怕豁出去被老师训一顿也值了，于是就答应下来。

“那个人你认识吗？”我问。

王小毛摇摇头。

“那他长什么样子还记得吗？”

王小毛说：“是个爷爷，高个子，戴着墨镜，没留胡子。”除此以外，他也说不出什么了。我站起身来，让他回到队伍里去，然后问了女老师这孩子的情况。女老师对我颇为信任，大倒了一通苦水，说这孩子顽劣不堪，总是闯祸，学习成绩一塌糊涂，怎么说都不改。

很显然，这事是一早就计划好的。王小毛平时在学校里贪玩胆大，不知轻重，用一个变形金刚就可以收买他去推罐子。这事成了最好，不成也不会引起特别注意，小孩子胡闹嘛。

看来，这罐子已经危及到了某些人的利益，必须要采用摔碎这么极端的方式来解决。

我回到药不是身边，把我的想法说给他听。药不是捏着下巴思考了一下，迸出来两个字：“同意。”

嘿，真成了领导了。

“我这边也不是没收获。”药不是说道，“刚才我趁机冲进隔离绳，靠近盖罐就近看了一眼，诸葛亮的右侧袖子上，似乎也有一道白口。”

我瞪大了眼睛，赶紧也朝那边看去。可惜经过刚才的风波，保安明显比刚才严格多了，任何靠近行为都会被提前喝止。

我收回视线，问药不是确定吗？药不是点点头，随后又摇了摇头，说不能百分之百确定。

在卫辉的鬼谷子下山罐仿品上，我们注意到鬼谷子的袖子有一道白口，意义不明。这不可能是瑕疵，而是真品上本来就有的。我们手里没有“鬼谷子下山”罐的真品，无从比较，那么“三顾茅庐”罐上，到底有没有同样的白口痕迹，意义重大。

“今天就先到这里吧，回去再说。”药不是望了望人群，时至中午，参观的人开始逐渐多了起来。

我扫过仿古家具展销的横幅，忽然心中升起一股灵感，拽住药不是：“你带了多少钱？”药不是莫名其妙，问我想干吗。我说：“先别管，你带了多少钱？”药不是掏出钱包来，数了数，人民币有两千，美金有五百块，还有一千多外汇券。我算了算，说够了，拽着他往外走。

我们离开展示区，直奔展销区。这个区域也摆了琳琅满目的中式家具，不过全是仿制品，对外销售。里面人头攒动，好多销售员满头大汗地在应付热情的顾客们。

鉴定一件古董木器，没多少钱；卖掉一件古董木器，利润也不稳定。仿古家具销售利润虽薄，走量却大，只要营销得当，每日流水数字惊人，比经营古董的收入高多了。

沈云琛的经营思路，靠青字门的木器底蕴来推动家具销售。你想，木器专家卖的家具，那质量还能有错？

我一边感慨，一边朝前挤去。好不容易挤到展销区前边，对一个销售员喊道：“我想订两百套紫檀木的官帽椅。”

销售员正应付好几个人的询问，听到我的呼喊，眼神登时一亮。他叫来一个同事替他介绍，然后把脑袋凑过来：“您要订两百套？”

“对，两百套。我们单位的三产要用。”我举起两个手指，用力点了点头。

如果这个销售员足够机灵的话，从我这几句话可以获知很多信息了：给单位三产买，说明这单位很大，不差钱；紫檀的官帽椅要两百件，这是外行人才会说的话。紫檀虽不似金丝楠木那么珍贵，但也不是随随便便就能拿出两百件真品。我一口喊出紫檀官帽椅两百套，显然对这个行业完全不懂。

财大气粗的外行人，这是任何商家都绝不会放过的机会。果然，销售员立刻走过来，殷勤地说这里太吵了，咱们这边谈。然后摘下隔离绳，把我和药不是往里带。

展销区里面再走十来步，是洽谈区。这里的环境比外面要好得多，四面屏风围住，中间是一圈真皮沙发和树根雕成的茶台，旁边还有一位专门负责点茶的姑娘。这里是洽谈大宗生意的，招待的都是大客户，自然怠慢不得。

销售员招待我们坐下，招待泡茶，然后说您想要订购两百件紫檀木官帽椅？我说对，我们单位的三产要开高级酒店，需要配套家具。销售员“哦”了一声，故作关心道：“如果都用紫檀的话，价格会非常贵。”然后说了一个数字。我一听，立刻面露难色。

销售员立刻道：“我们做生意以诚信为本，不能为了赚钱就坑您。如果您只是为酒店采购坐具的话，我倒建议您哪，可以买紫榆木料的，这种料本来就是黑紫色的，表层涂漆仿紫檀色泽，跟紫檀看起来一样，既得了面子，又省了里子。”

这番话说得真漂亮，听起来推心置腹，完全替顾客着想。我摆出为难表情，说这料也有点贵，还有便宜点的吗？销售员先后又推荐了张家口的黄榆、吕梁的核桃木、云南杉木等等，一报价我都嫌贵。销售员有点无奈，可又想促成这么大一单生意，问道：“您预算多少？”

我说了一个比较低的数字，销售员飞快地想了一下，又报出几种预算内的木料，让我选。我觉得时机差不多了，一拍桌子，说道：“我听说桦木也挺好，能不能用？”

我注意到销售员的眉头一跳，又勉强压抑下来。我心中暗笑，绕了一大圈，总算把他引入谷中了。

桦木这种料弹性好，色泽明快，可却有一个致命缺点——容易齐茬儿断。说得科学点，叫抗剪力差，经不起细加工，榫卯件做着做着，咔嚓，齐茬儿断了。所以几乎没有纯桦木家具，都是掺在别的料里，起个辅助作用。

而我要求订购的官帽椅这种坐具，对做工要求极精细。比如最流行的南官帽椅，造型像是宋代官员的幞头，椅背的立柱和搭脑、扶手衔接处得做出软圆角来，这非常考验榫头和榫窝的细节处理，木工行管这叫作“挖烟袋锅”，一般是有经验的老师傅来下凿。

用桦木这种料，去做官帽椅，报废率会高得惊人。即使勉强凑出两百套，因为桦木易变形，一下雨搞不好就得毁掉几套。

销售员自然不愿意触这个霉头，苦口婆心劝了半天。我坚决一定得用桦木不可，他不愿意放弃这笔大生意，只好换了一个角度，说道：“您干吗非要用官帽椅呀，您看这搭脑朝两边伸出来这么多，占地方，不好摆，不如换一种椅子吧！”

我有点不太情愿，说还有什么样式的椅子，销售员说了半天，从交椅、太师椅说到灯挂椅、扶手椅、玫瑰椅。我不耐烦地一拍巴掌：“眼见为实。我刚才在你们那个展示区转了一圈，里面好像有几把椅子挺像样的，要不我再去仔细看看，研究一下再定？”销售员有点为难，说展示区里都是古董，您要看样式，我们这有产品目录。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:梦中欢  傲娇王爷嚣张妃  帝宠天下  我家艺人有些萌  惊世兽妃  不负如来不负卿  爱你是最好的时光  甜心的诱惑  红尘有幸初相识  以身饲龙  少年歌行  大江大河  温柔总裁深深爱  隐婚老公，不可以！  幽幽茶香  致我们暖暖的小时光  极品废材三小姐  宫花红（全四册）  温少情未了  拒嫁豪门：少帝的女人