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第二六九章 曲线（第1页）

李建回国之后，便在燕京市中心买了一栋写字楼的两层，并不多么豪华，除了那么几间办公室之外，就是一个会议室，而此时此刻这间会议室里，齐翠萍好像身陷渔网之中的红色鲤鱼，被一群老外围在了当中。

“齐翠萍小姐，我们施特劳斯公司希望能够跟贵公司达成合作，我们是美国第八大通讯运营公司，我们再通讯方面有自己领先的技术和市场……”

“齐翠萍小姐，我们是艾诺欧公司的代表，我们是加拿大的通讯技术公司，听闻贵公司有移动电话的技术，很想跟贵公司一起为通讯技术的展努力，我们之间的合作会推动……”

这些都是闻到腥味的各国通讯运营商，他们本身就是各国的电信公司，要么已经是占据了一定的市场想要扩大却没有任何门路，要么就是经营活动已经遇到了困难，如果再不反击就要失去原本占有的市场。

对于市场反应最快的，永远不是那些占据统治地位，体积庞大的巨无霸们，而是那些被挤压的只能在夹缝之中求生存的小型公司，这也就是传说中的船小好调头。

现商机，大型公司需要调研，需要研判，需要统计这些商机自己如果按照这个方式展下去，是赔是赚，利益有多少，影响有多大，如果失败是否会对自己的生存产生影响，是否会对市场占据产生影响，自己如果这样做下一步的技术进步准备的如何，自身是否能够跳出这个依赖的圈子，全面掌控这样的技术……

他们需要考虑的太多，而小公司，只有做或者不做两条路，做成功了，自己翻身，有可能得到更多的市场份额。赚到公司进行下一步展的钱，如果失败了，就是雪上加霜，有可能连维持都维持不下去，只能另辟蹊径，在谋其他出路。

尤其是面临生死存亡的公司，他们不选择变革。不选择接受新鲜事物，没有这么敏感的嗅觉，他们就只能被市场淘汰，这对于他们来说，要么就是翻身的机会，要么就是沉沦的巨石。而现在，经过中国市场验证，这就是他们翻身的机会，他们怎么能不好像见到腥味的猫一样。

李建之所以在燕京市中心购买这么一栋写字楼的两层，就是为了这件事情做准备。

他甚至都不想去欧美市场了，就让这些运营商自己找过来吧，照过来的。就是得到了机会，没有找过来的，就只能埋怨他们自己动作迟缓了。

“诸位，我想你们搞错了，这款设备是我所在的强华科技生产没错，但是我们公司只负责国内的销售，国外销售的代理权，已经全部交给了阳光贸易。你们应该去找阳光贸易的唐阳先生。”

齐翠萍做了个请的手势，然后就看见会议室的大门被打开，唐阳穿着拉风的黑色紧身风衣，黑色的紧身牛仔裤，黑色的大墨镜就这样出现在了会议室门口，看起来不像是来进行商业谈判的公司代表，反而像是演戏的演员或者出来跑腿打杂的混混。

不过唐阳唐大少显然没有这样的觉悟。就这样在无数人的注视之下，就这样走进了会议室，直接坐到了主席台上的座位，然后大马金刀的翘起了二郎腿。就差竖起一个牌子，写着我是唐阳，你们要买小灵通的话，赶紧过来求我吧，求我吧，你们求我我就卖给你们。

唐阳的样子让所有人笑了起来，这货还真是怕别人不认识他。

“这位就是阳光贸易的唐阳先生，你们可以跟他联系，剩下的时间就交给你们了。”

齐翠萍闪开，把整个会议室交给了唐阳这个活宝，就看到唐阳已经把墨镜摘了下来放在一边，从口袋里掏出几张带回来的美元，然后面前放了一些白纸。

“嗨，伙计们，你们想要小灵通，我知道，不过我想要的是这个，来，你们每人一张，底价在这儿，你们愿意出多少钱获得你们意向地区的唯一代理权？你们可以写下来，如果没有竞争，而且我也满意，那么你们就可以放开手去卖，记住，我们的产能有限数量不多啊！！”

躲在后面的李建偷偷看着唐阳那个臭屁样，恨不得上去踢两脚，这货根本就没有身为大公司老板的觉悟，竟然跟卖菜一样自己吆喝起来，他可不想跟唐阳混在一起，赶紧从后面溜了出去。

跟匆匆离开的齐翠萍汇合之后回到了自己的办公室。

“李建，你选唐阳是个错误，这家伙会把我们的名气搞砸的，唉，我们还是看看欧美市场的销售情况吧。”

齐翠萍叹了一口气，不知道是为唐阳叹气还是为销售情况叹气，不过她下一句话就说明了，他叹气是因为唐阳，

“小贝这么好的姑娘，怎么就能看上这个不着调的小子呢。”

从锁好的抽屉里翻出来报表，目前已经是七月份，上半年的销售情况基本已经出来，齐翠萍手里拿着的就是一到六月份欧美市场的销售情况，李建低头看过去，是线性表，几条不同颜色的线代表着几种产品的销售量。

最上方的是寻呼机，强华的寻呼机将摩托拉**掉之后，基本上已经成为业界的一哥，占据了百分之六十左右的市场份额，而摩托拉罗只能占据剩下的一半左右，其余的才是其他小厂家的市场份额。

寻呼机之下那道基本上跟寻呼机重合的红线，就是无绳电话，虽然造的最早，卖的最早，但是因为产能一直没有提上去，所以生产的绝对数量并没有多少，而且不比寻呼机，无绳电话的科技水平要低，更容易仿造，而且专利也更容易被绕过去，所以这部分市场的竞争很激烈。

强华占尽了先机却也只能维持百分之四十不到的市场份额，其他的市场被欧美本土企业和日本企业共同瓜分。

第三条线李建原本以为应该是光盘，却没想到竟然是光驱，只不过销售数量比起前面两样产品，就要低了一些，看到李建的目光落在光驱上，齐翠萍解释，

“中间这一段时间的平缓，就是尼索公司联合那些软驱公司共同抵制光驱的时候，这个突起则是尼索公司生产出产品之后，紧急进行辟谣，对光驱大力宣传，他们的宣传，可是便宜了我们，尤其是我们的二代光驱已经造出来，直接就把尼索的光驱狙击个半死不活。”

齐翠萍哈哈大笑起来，李建也回想起前一阵尼索推出光驱的时候那个兴奋，一时间整个与个人电脑有关系的所有媒体上，都是连篇累牍的报道，尼索光驱才是业内最先进的光驱，最先进的设备，尼索光驱的读取能力，续航能力等等无一不是被这些软文吹上了天。

但是尼索这些高昂的广告费用，在光驱推出三天之后，就彻底被市场所浪费了。

因为同一时间，那些与强华公司有合作关系的软件公司，媒体公司同时推出了新一代的光盘，不管是视频光盘还是软件光盘，都有一样提高，那就是编码率的改变。

而这个改变的直接后果就是，强华生产的光驱可以读盘，尼索生产的光驱，勉强可以读盘，但是读盘过程进行到一半的时候，光驱就会卡盘。

原本因为尼索这个牌子而购买的用户，渐渐的都现了尼索光驱的缺陷，于是大量的索赔被递交到尼索公司总部。

初始时期，尼索公司还以为是光盘的原因，但是他们经过试验，现同样的光盘，强华生产的光驱可以无障碍读盘，他们的光驱不可以，顿时大伤脑筋，销售业绩也是从前三天的辉煌顿时一落千丈，同时也造就了强华这张业绩表上，光驱份额第二个向上的拐点。

在光驱之后的那条线，才是代表着光盘的销售业绩，强华本身的光盘产量很低，除了强华实验室之外，就没有什么单独的光盘生产制造厂，而且强华本身也并不看重光盘这一块市场，纯粹是为了光驱才开出来的光盘。

尤其是现在采取的是让利于民的政策，也就是把光盘的主要利益都出让给那些软件供应商，提高他们对软件开的热情，反过来促进光驱的消费。

目前，软驱的位置已经完全被光驱所取代，而李建记忆中的那个时期，软驱彻底被光驱取代，还需要几年以后。

“最后这条线是显卡？”

李建看着上面那条只有一半的线，跟光驱光盘的线相互胶着在一起，虽然开始的时候很低，但是后期已经上扬到了过光驱光盘的位置，这说明这个产品的市场潜力相当巨大。

齐翠萍点了点头，

“你在硅谷的这家公司，刚开始我们没怎么在意，但是财务五月份的时候统计，竟然要过光驱的利润，这才赶紧统计了一下，没想到整个市场对显卡的反响这么好，我估计是因为五月份的时候，因特公司推出了新款386的原因。”

齐翠萍缓缓的给李建分析道。

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