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236 新商业街（第2页）

有眼光的商人就看中了这里。沿街来开店的人也多了路边好些人家在建房，一条冷清的野路，现在逐渐成了繁华的商业大街。

有了商业街，商户就组织商会，谁当商会会长，这是有规矩来的，按照规矩，谁家先到，谁就是老大，但是，还有一条，谁家财气旺，谁也是老大。

如果按照这两条，华记应该是当仁不让。但是，华记的金大掌柜并不想当这个商会会长。这下，几家商户为了抢这个会长的位置争起来了。

华记出面调和.让最老的商户当会长。保齐饭庄的掌柜张保齐就成了这块的第一任会长。

几年前，保齐饭庄在这条路上是个指示牌，如今这条路上最知名的是进士客栈，更多人把它叫作残园。

齐逸为残园做广告也是费尽了心机。

他把文人在残园写的诗词文章收集起来，编成一期期诗刊，每期也不多印，百十来份，放在残园入口处，任人自拿。

写在纸上的文字，和印在纸上的文字很有区别。

文人大多数好名，一时兴起写诗作文，刊在了上，由人拿去读赏，很满足了虚荣心。所以来残园做诗的人特别多。开始时，只有几页纸，现在的已经发展到了几十页一期了。

这鼓舞了文人雅士更喜欢往残园来。

梅兰妮兴趣缺缺的翻着那几本，提醒道，“你别光想到广告效应，清朝的文字狱这么厉害，别把祸招来了。”

“这个问题我也想过了，现在编辑的是个老秀才，是个谨慎的人，我也和他讲了，看见‘清风’，‘明月’，‘夷’，‘蛮’，等词要特别当心。春末时，有人写落花诗，中有‘清风最无情，摧得百花飞。’我就没有选用。后来，那人来问，为何不用他的诗，我让老秀才告诉他，曾有人写过‘清风不识字，何故乱翻书?？’，因此遭了文字狱。那人倒吓了一跳。我说这诗只要改一字也使得，把‘清风’改成‘东风’，就行了。他还感激不尽。我后来将那改了的诗刊了出来，他特地来谢我，还称我是他的一字师。那些文人雅士也就是好这一口。有时那诗文写的太差了，也不能刊。如今写诗作文的人多了，刊登的诗文就要挑拣了。不能让那些没水平的诗文毁了我们残园的名气。”

说起名气，有时名气大了，反而是负担。

梅兰妮想到自家的皮毛生意，对齐逸说，“如今皮子卖的这样好，早晚会引起皇族贵族们注意。很快就会让范家警惕我们了。”

华记今年才开始供应皮毛，那些中下层的官员穿着华记的皮衣，虽然皮子不名贵，但是，很快就能看出它的优点来。柔软是肯定的。矾鞣和硝鞣的皮子相比之下太硬了，再有，这两种鞣皮不能遇水，碰到水了就更硬。皮毛的硬软是皮子的外观重要指标，一眼就能做出比较。

皮毛有名气了，贵族，就会来问津，这可不是好事。在封建社会中，权力就意味着豪夺。在中国的历史上有一种“普天之下，莫非王土”的认知。

齐逸对这种情况非常了解，他说，“所以，我和金大掌柜说，这次买完了，皮毛就不要在自家店里卖，找人批发过去卖，象卖毛呢那样。”

梅兰妮说，“潘掌柜肯定是不愿意。他今天还为皮子的销售感到自豪。三百多张的皮子十几天就卖完了。”

“他不愿意也没办法.这年头很多贵族之家，皮子当黄金储藏。记得以后的和绅家里抄家单子上各类皮毛要六万多张。这些皮子他们哪里肯花银子买。”

梅兰妮点头，在苏州时，很多商家并不喜欢和贵族家做生意。那些人很会仗势欺人，给的钱常常连成本都不到。所以，很多皇商，在和皇家做生意时，他们是亏着本的，但是皇商的衔头让他们可以去欺压比他们弱的群体，更狠的去欺压他们，把从上层所亏的本，从下层再赚回来。这就是人所说的，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

齐逸说，“我们卖这些皮子，就算是广告，今后有人来问，我让铺子里的人和来人说，我们以后不再卖皮子了，我们的成本都收不上来。这样，等我们把皮子批发给晋商，他们也有生值的空间。”

“找到了下家了？”梅兰妮问。

“就是那家卖毛呢的‘聚福源’。他们今年进了我们的呢子卖的很好。见到我们卖皮子，愿意进货。金大掌柜已经和他家说好了，下次有皮子就最先给他家。”

‘聚福源’的老板姓王，是和华家最早做砂糖生意的商家之一。

华记对他们的合作伙伴，都很不错。他们的毛呢首先就考虑批发给了王家，让他家成为在北京地区的唯一销售代表。

由于他们的羊毛前期梳理到位，所以，织出的呢比别人的羊毛制品柔软。所以很受欢迎。

而华记总是联合小商户，抵制那些垄断的大商家。

在这个年代能垄断的商家，是很厉害的，官商勾结的典型。这样的商家，虽然也是有经商的才能，但是，他们更加知道投靠什么人和如何投靠。

中国自古以来就是‘重农抑商’。长期的严酷压制造成两种结果：一种是极有反抗的精神；另一种是极度的懦弱。中国的商人就是后一种。他们毫无例外的选择了与官僚阶层的勾结。所以尽管商人已经在历史上出现里几千年，始终没能成为一个独立的阶级，他们成了官僚阶层的皮毛。

最会狐假虎威。

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