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第340章 谈判二（第1页）

价格定了，然后就是交货和交易的方式。

苏白衣这一点比较随便，因为他有大船方便运输，也有足够的银子来购买。

阮福澜倒是提出了两个要求。

一是现银交付，他们不收铜钱，而且要足银，成色好。

这一点苏白衣自然没有意见。

不过第二点让他颇为意外。

阮福澜提出，到时候交易必须以国家的形式进行，是大明和广南国二者之间的贸易，大明的人不许到民间私自收购粮食，这些粮食统一由广南国官方负责。

阮氏能够屹立于江南数百年不倒，最终还统一了越南全境，吞掉了占婆和真腊高棉地区，不是没有原因的。人家家里没有一个傻瓜，这阮福澜虽然看起来吃的胖胖的像头猪，可心思灵活的很，一点也不蠢。

这样一来，由官方直接交易，一是可以控制国内每年出口的粮食数量，省的被大明钻了空子将粮食购买一空；第二嘛，阮福澜深刻的知道，广南地区的稻米一两银子四石，那是在富春附近，越往南越是便宜，若是让大明使者直接去南方购买，这其中的利润便空落到大明手里了；还有一点，大明使者和广南百姓频繁接触并不是什么好事。

“可以，这个本使就可以做主答应！”苏白衣其实没有真正图谋安南的心，他图的只是利，如此以来虽然或许会被阮主趁机宰一顿，可他也方便了不是么？

不用自己零零散散的从广南各地收购稻米，省时省力！

如此，稻米的事情就确定了。

接下来便是第二件大生意：橡胶！

阮福澜听‘橡胶’这个名字不下一百遍，可直到现在为止，他也不明白到底什么是橡胶。所以，对于橡胶来说，他异常的郑重。

“敢问明使，寡人从未听过橡胶此物，到底是何物，有何用途呢？”阮福澜很是疑惑的问道。

苏白衣自然不会隐瞒，便开口将橡胶的基本知识说了一下：“大王不用担心，橡胶是一种树，这种树脾性喜热，不耐寒，我大明境内无法种植，所以才来贵国交易。这树极易成长，种在山上即可，等过了四五年之后，小树苗便可以长成大树，到树木长大，便可以割胶！”

“割胶？”阮福澜一脸懵逼：“是砍伐橡胶树？”

“非也！”苏白衣道：“是用利器割开树皮，便有乳白色的汁液从树茎中流出，农人用桶接了收集起来，这便是橡胶。”

“哦……”阮福澜大致明白了一些。

万物生于天地，各有各的脾性，就比如那罂粟一般，在尚未成熟的果壳上割出刀痕，便有汁液顺着刀痕流出，这些汁液是绝佳的调味品，又是一种名贵的草药。

阮福澜觉得，这橡胶树应该和罂粟有些类似。

“若是种植于山上，不侵农田的话，本王倒也不反对！”阮福澜说话间，眉头微微一皱，又平淡的道：“明使可否相告，这树木汁液到底有何用途？”

苏白衣也不隐瞒，道：“橡胶树割出来的汁液，经过晒制和初步加工之后，便可以得到天然橡胶。”他说话间从怀里掏出一双天然橡胶制成的拖鞋，往阮福澜面前一放道：“大王可以试试，这便是橡胶制成的鞋子。”

阮福澜没有抬脚，只是用手摸了一下，笑着道：“倒是挺软的。”

“是的，大王！”苏白衣笑着解释道：“橡胶有诸多优良的属性，比如软绵富有弹性，除了这个特性之外，它还防水，所以这种鞋子，大王可以穿着洗澡，等出浴之后稍微在风口吹一下，便干了。”

说话间苏白衣将一杯茶浇灌在橡胶拖鞋上，等茶水浸润了一会儿之后，他又用內侍手中的毛巾将水渍擦干净，重新递给阮福澜道：“大王请看，是不是已经干了？”

“嗯，确实！”阮福澜并未露出异色。

因为这世上不渗水的东西特别多，比如钢铁、比如油漆过的物品，还有各种金属制品。

“明使让咱们种橡胶，难道仅仅只是为了制造这种鞋子不成？”

“当然不是！”苏白衣笑呵呵的道：“橡胶的用途很多，因为他软而又富有弹性，所以可以制成缓冲块，装在大船的前面，船在靠岸的时候既不会损伤码头，也不会损伤船体本身。将此物包裹于大车的轮子上，还可以减轻颠簸之苦；因为它不透水，所以可以制成薄薄的薄片制作衣服，俗称雨衣，下雨天的时候穿在身上可以防雨；可以将它制成防水手套；可以用它包裹刀剑的把手，减少对士兵手部的伤害，等等！”

阮福澜眼中闪过一丝精光，道：“原来还有这么多好处？”

“当然，如果没有诸多用途，本使也不会千里迢迢专门为此而来了。”苏白衣看着阮福澜，自然知道他心里是什么打算。可从橡胶汁到橡胶制品，中间的工艺可不是想的那么简单，所用的辅助物品又多到逆天，你想要自己生产，呵呵，欢迎入坑啊。

“那这价格……”阮福澜小眼睛眯了眯。

“干胶，和粮食等价！”苏白衣笑着道。

橡胶树种植了之后要五六年的时间才能够割胶，后世二十一世纪精心呵护的橡胶树，每棵树一年的产量也就三十斤左右，一亩地种植三十五株树，亩产约在一千斤，现在安南的种植水平和呵护程度肯定要差很多，所以苏白衣觉得亩产不会超过六百斤。

这么算的话，一亩地和粮食差不多，也是四石。

所以，他给了个和粮食等价的价格。

虽然这橡胶树生长在山上不费良田，可有一样极为麻烦，那就是割胶。这树木割胶，要两三日割一次，收集的汁液还需要凝固晾晒，最后才能得到干的天然橡胶原材。所以极费劳力，而橡胶又有毒性，如此一来，价格就不能算高了。

关键是，种植了橡胶之后，还有五年的真空期。

这五年要照顾橡胶树苗生长，却又无法割胶。

阮福澜又小心翼翼的问道：“不知道这干胶的产量如何？”

苏白衣笑着道：“若是照顾得当，其产量和你们广南国的稻米也相当！”

“这……”

阮福澜瞳孔微微一缩。

和稻米产量相当，能种在山地，价格和稻米也一样，这是什么概念？

安南素有七山二水一分田之说.

广南甚至还不如北面的郑氏，阮福氏的地盘上基本上百分之八十都是山，这些山如果都能开发出来种植橡胶树的话，那……

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