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第23章 借势造势以小谋大 3（第2页）

一位建筑师为某个单位设计了一群办公楼，盖好以后，为修建楼与楼之间的人行道而大伤脑筋。这些办公楼相互交错，楼与楼之间的联系也比较频繁。在快节奏的现代化的生活中，大家都在争分夺秒地赶时间，因此，楼与楼之间的人行道必须设计得合情合理，简洁明快。然而，由于楼群布局复杂的特殊性，如何才能做到合情合理，是光靠主观设计很难解决问题的。

这一天，一位公园管理员朋友来访，看见了这位愁眉苦脸的建筑师，正面对着楼群发愁。工人朋友说道：“这个非常好办，你先让人在楼群之间的空地上种上草，等夏季过去以后，您的最佳方案就出来了。”接着将理由说了出来。

建筑师听了工人朋友的一番话以后，不由得赞叹这位公园管理员的聪明了。

原来公园管理员发现，人们走路的时候有一种直觉的习惯，放着坦荡的大道不走，却偏要去走抄近的小路，要找到一条通向自己的目的地最近的道路，这也是为了节约时间。而在楼群之间种上草以后，人们果然在上面踩出了许多小道，走得多的印迹明显，走得少的就不大清楚。到了秋天，建筑师根据这些痕迹设计出了人行道，果然大受欢迎。

创意点评：

老子曰：“我无为而人自化。”所谓无为，并不是引之不来、推之不去，什么事也不做，而是遵循规律办事，顺应自然之势。这个故事告诉我们：当一个问题很难解决的时候，我们不妨将自己的主观意见搁置起来，创造条件，让事物遵循规律自然行进，再顺势而为，往往能取得最佳的效果。

总统卖书

一位书商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系，征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错。”这一来出版商如获至宝，大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上，于是出版商手头的书很快被抢购一空。

不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，又给总统送去一本。总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购，书很快便全部卖掉。

第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还是有话说，这次他的宣传词是：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，书还是被抢购一空。

创意点评：

不管怎么说，书商是很精明的，他借着有巨大影响力的总统的“评价”推销书，在创造性思维的引导下化平凡为神奇，为原本平淡无奇的书制造了巨大的市场效应。

旧钞票的力量

1970年，韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周永可算是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。

但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有一个相信韩国企业有造大船的能力。怎么办？

郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有十五世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就签了两张各为26万吨级油轮的订单。订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。

创意点评：

如何让对方相信自己的实力，这是事关成败的大问题。郑周永借助一张古钞就可以说服对方，别看小小一张钞票不起眼，用对地方，它的力量可不容小觑。

借助光环，照亮自己

有一个证券公司的业务员，刚进入这一行，一直无法提升业绩。他的心里很着急，但这行竞争实在是太大了，即使铆足了劲，还是很难有起色。

过一阵子，这个业务员突然像是有神明护身似的，客户一个接一个地自动找上他，而他竟然成了全公司业绩最好的业务员。

这家公司的经理觉得不可思议，自己干了几十年，也没见过一个初入这行的人会突然莫名其妙地大红大紫，于是就暗中注意他是怎么吸引客户的。

他发现业务专员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情，这个办公室里的每个位子都是单独隔间的，于是他有事没事就假装经过业务专员的桌旁，可是并没发现他对客人说些什么特别的话。

有一天，业务员不在办公室里，经理经过他的办公桌时，不经意地看了一眼他的桌子。

“这小子！原来如此。”经理站在办公桌前像是发现了新大陆，笑着自言自语。

原来，在业务员的桌子上，摆着许多张自己家人的生活照。可是，在这些生活照中间，又穿插摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片，竟然全是一位股市大亨的。

当客户来了坐下来和他谈生意时，看到这些照片，就会想：“哇！他跟这位大亨一定关系不浅，跟着他走准没错！”

这就是利用人们崇拜名人的心理，借助名人的光环照亮自己。

创意点评：

名人头上的那道光环永远是明亮的，而且名气越大，光环越亮。当你的形象还很弱小，还很黯淡时，转变一下思维方式，借助名人的光环照亮自己、提升自己，这样你的力量就大大增强了。

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