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第21章 借势造势以小谋大 1（第1页）

阿基米德曾经立下豪言壮语：“给我一个支点，我将撬起整个地球”，一个人的思维陷入僵局时，也需要找到这样的支点来完成创意的使命。这是因为创意的大门不会轻易开启，当思维行进在未知领域中时，不可能一帆风顺，往往会遭遇到炼狱般的痛楚和折磨，这个时候你就应该集思广益，把思维发射到四面八方，利用外部条件来突破个人的思维局限，逾越仅凭一己之“智”难以企及的高度。

“豪门”巧借政府桥

1994年中国轻工总会在美国洛杉矶举办洽谈会。豪门啤酒的陈世增因其非凡的经历受到美国总统克林顿的邀请，

陈世增决定把握这一机会，用克林顿这位名人为自己的啤酒造势。他决定在参加宴会的时候，请美国总统和政界要人品尝豪门啤酒。

12月18日，克林顿总统安排陈世增到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商务部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业大权的官员听了关于豪门公司的介绍，看了豪门的资料，品尝了豪门啤酒后，均表示愿意接受豪门啤酒进入美国。

入夜，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔将在场的公司名人介绍给陈世增。临走时，陈世增让在场的每人带走一些啤酒，回去与家人细细品尝。此举本身就是一则新闻，第二天便传开了。同时，这些人的家属品尝了啤酒，便成了豪门免费的广告人，豪门啤酒的名声随着他们的脚步远远地传开。

12月20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。

这次会见极大地提高了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国出尽风头。这次会见所起到的广告效应远远超过了花巨资所做的广告效应。陈世增敏锐地抓住了这一次机会，将豪门啤酒打入了美国市场。

创意点评：

名人要人永远是众人瞩目的焦点、热点，他的一举一动都可能受到关注。由于政治的权威性，特别是它在民众心中的崇高地位，政治人物的取向很大程度上左右了民众的取向。因此，这就构成了一种对商业极有影响的潜在资源。如果你是一位充满创意的人，那么，向政府首脑借力也是一条带你通向成功创意的光明大道。

借他人的钱，赚自己的钱

20世纪60年代，美国人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要出去闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。

一天，他来到律师事务所，处理完几件法律事务后，便关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到那家银行的借贷部经理之后，声称要借一笔钱用来修缮律师事务所。当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。

走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。

不久，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时机，只要你用心经营，赚钱总是不成问题。几年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1亿多美元。

创意点评：

任何人都有可能积聚起庞大的财富，你自己的钱蓄即使有限，你也可以想办法利用别人的钱。

有很多人，他们一生中都在“用别人的钱赚钱”。聪明的人在一开始就懂得利用别人的钱来使自己脱离贫穷，然后使自己向财富迈进。在富人之间，这种利用别人的钱生财借鸡下蛋的做法，不但很普遍，而且运用得极富技巧。这也就是我们常说的借用他人的力量，这既是一种技巧，也是善于拓展思维空间的表现。

舆论的力量

1985年7月，长沙人民织布厂与原联邦德国的某公司正式签署了购买180万马克旧织布机的合

同。按照合同规定，我方必须在8月底付出一半资金。由于某些客观原因我方暂时不能付出这笔钱。为此，双方进行了谈判，德方能答应我方的谅解要求。可是到了12月18日，

德方突然改变态度，要求中方赔偿违约金和利息共计65万马克。为此，双方又在德国举行了谈判。

为了掌握谈判的主动权，我方代表设法在发行量为47万份并且了解内情的《津茨堡城分报》

的头版头条刊登出题为《织布机引起的激烈争论——中国工厂感到受骗》的长篇报道，披露

了谈判的实情，还配发了照片。中国代表的这一举动，顷刻引起了德国公众的强烈反应，不

少人认为：“这种商人不能代表德国人。”对该公司的行为表示不满。报道刊出后，几乎每

天都有人去看望在该公司拆卸旧织布机的中国工人。在此基础上，中国代表又积极开展联络

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